Руководитель отдела продаж

Алматы, микрорайон Кок-Тобе, улица Василия Радлова, 71/1

Метро: Абая

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Разработка и реализация стратегии продаж автомобилей и сопутствующих продуктов (финансовые услуги, трейд-ин, допоборудование) в соответствии с целями бренда и компании
Управление продажами через дилерскую сеть: планирование объемов, контроль выполнения KPI, развитие дилеров
Формирование, управление и развитие команды продаж (центральный офис / региональные подразделения): постановка задач, мотивация, обучение
Планирование и выполнение планов продаж по моделям, регионам и каналам с учетом рыночной ситуации и сезонности
Построение и поддержание эффективных отношений с дилерскими центрами, ключевыми корпоративными клиентами и партнёрами
Участие в переговорах с ключевыми дилерами и крупными клиентами, контроль заключения стратегически важных сделок
Анализ автомобильного рынка, конкурентной среды, ценовой политики и потребительского спроса
Разработка и внедрение программ стимулирования продаж, мотивационных схем для дилеров и отдела продаж
Совместная работа с маркетингом и PR по запуску моделей, проведению промо-кампаний, тест-драйвов и специальных акций
Контроль стандартов продаж и клиентского сервиса в дилерской сети
Управление запасами автомобилей, участие в планировании поставок и оптимизации складских остатков
Контроль дебиторской задолженности, соблюдения коммерческих условий и финансовой дисциплины дилеров
Подготовка аналитической отчетности по продажам, прогнозированию и эффективности дилерской сети.

Требования:

Личностные компетенции:
• Лидерство и развитые управленческие навыки
• Стратегическое мышление
• Ориентация на результат
• Навыки переговоров и влияния
• Коммерческое мышление
• Стрессоустойчивость и гибкость.
Технические и профессиональные компетенции
• Опыт работы в автомобильной отрасли
• Глубокое понимание процессов продаж автомобилей и работы дилерской сети
• Знание автомобильного рынка и конкурентной среды
• Опыт управления каналами продаж и дилерской сетью
• Навыки финансового планирования и прогнозирования продаж
• Работа с CRM и аналитическими системами
• Опыт разработки мотивационных программ для дилеров и команд продаж
• Навыки кросс-функционального взаимодействия (маркетинг, PR, логистика, финансы).

Условия:

Рабочий график 5/2, 09:00 - 18:00, обед с 13:00 до 14:00
Отпуск 24 календарных дня
Работа в компании крупнейшего автопроизводителя страны, официального дистрибьютора и дилера брендов Kia, Chevrolet, JAC, JETOUR, Škoda, Geely Galaxy, MG, Soueast, GAC и Li Auto. Вы станете частью команды, насчитывающей более 5700 профессионалов, которые вместе создают будущее автомобильного рынка
Карта лояльности со скидками в лучших медицинских учреждениях, фитнес-центрах, стоматологиях и других местах для заботы о здоровье
Материальная помощь по памятным событиям
Доступ к корпоративной библиотеке и обучению.

Посмотреть контакты работодателя