Key Account Manager-Apple Direction (B2B)

Наш клиент- один из ведущих дистрибьюторов IT-продуктов. Компания развивает направление Apple в Казахстане и ищем менеджера, который выстроит продажи как напрямую корпоративным клиентам, так и через партнёрскую сеть.

— Развивать продажи продуктов Apple (Mac, iPad, iPhone, аксессуары) в корпоративном сегменте Казахстана

— Вести и расширять портфель ключевых клиентов: банки, госструктуры, крупный бизнес, ретейл

— Строить и развивать партнёрскую сеть: реселлеры, системные интеграторы, авторизованные партнёры

— Проводить переговоры на уровне C-level и принимать решения о закупках

— Формировать pipeline, выполнять квартальные и годовые планы по продажам и GP

— Совместно с HQ участвовать в разработке GTM-стратегии по Apple в Казахстане

— 5+ лет в B2B IT-продажах в Казахстане

— Опыт одновременной работы и с прямыми клиентами (enterprise/corporate KAM), и с партнёрским каналом (реселлеры / интеграторы)

— Понимание IT-рынка: hardware, software, решения для бизнеса

— Навык переговоров на уровне топ-менеджмента и собственников бизнеса

— Действующая база контактов в корпоративном сегменте Казахстана

— Казахский и русский — свободно, английский — уровень не ниже Intermediate (рабочая переписка с HQ)

Будет преимуществом:

— Опыт работы с продуктами Apple или в Apple-партнёрской сети

— Опыт в структурах вендора или дистрибьютора (HP, Microsoft, Huawei, Samsung, Lenovo и др.)

— Опыт работы с системными интеграторами

— Фиксированная часть+Квартальный бонус (MBO) за выполнение целевых показателей+Комиссия с валовой прибыли (GP) — без потолка

— Официальное трудоустройство, соцпакет

— Работа с одним из самых узнаваемых брендов в мире

— Поддержка со стороны компании: маркетинговые бюджеты, обучение, сертификация Apple