Менеджер по развитию новых клиентов B2B / Hunter / New Business (горнодобывающая отрасль)

О компании:

SAFEMENT - казахстанская производственно-сервисная компания в сфере систем пожаротушения для горнодобывающей и промышленной техники. Компания развивает собственный продукт SAFEMENT-HD, сервисную и техническую базу, работает с крупными промышленными клиентами Казахстана и выстраивает отдел продаж не как «отдел звонков», а как управляемую B2B-коммерческую систему.

Нам нужны люди, которые умеют работать в сложных промышленных продажах: с техническими службами, механиками, службами промышленной безопасности, локализации, закупом, финансами, руководителями площадок и групп компаний. Важны не только встречи и звонки, а продвижение клиента по понятной воронке: карта клиента, техническая потребность, критерии выбора, расчет, предложение, пилот или испытание, договор, оплата, сервис и повторная продажа.

Менеджер по развитию новых клиентов B2B / Hunter / New Business (горнодобывающая отрасль)

Краткое описание роли:

SAFEMENT ищет менеджера, который понимает и фактически умеет открывать новые промышленные аккаунты в горнодобывающей отрасли, новые объекты, новые закупочные маршруты; находить правильные роли внутри клиента, создавать квалифицированные возможности и доводить их до закупки. Главная задача - системно квалифицировать SAFEMENT на горнодобывающих предприятиях и обеспечивать включение нашего решения в технические требования до этапа формирования тендерной документации под конкурентов.

Результат работы - не количество звонков. Результат - подтвержденный объект, карта участников решения, техническая встреча, формальный маршрут оценки, пилот/испытание, реальная квалификация, расчет, предложение, закупочный путь и новый реальный заказчик.

Задачи:

- Прорабатывать новые компании, новые объекты и новые горнодобывающие предприятия.

- Формировать и квалифицировать реальную потребность: парк техники, текущая система пожаротушения, сервисный провайдер, боль клиента, бюджетный цикл, окно решения.

- Выходить на участников решения (ЛПР и ЛВПР): механики, инженеры, служба промышленной безопасности, закуп, снабжение, локализация, финансовый контур, руководители участка/площадки.

- Добиваться не «просто встречи», а конкретного следующего шага: технический звонок, обследование, утверждение критериев, промышленное согласование, расчет или закупочный маршрут.

- Готовить стратегические планы входа по ключевым новым аккаунтам совместно с РОП и техническим блоком.

- Фиксировать всю работу в системе учета: стадия, объект, контакт, роль контакта, текущий конкурент, потребность, следующий шаг, дата, владелец.

- Собирать исходные данные для технико-коммерческого предложения; не выпускать предложения «вслепую» без подтвержденной потребности и маршрута оценки.

- Использовать доказательные материалы SAFEMENT: отзывы, протоколы испытаний, сервисные кейсы, сравнения, расчет совокупной стоимости владения.

- Участвовать в еженедельном разборе воронки: показывать не активность, а продвижение аккаунтов по стадиям и блокировки.

- Передавать подтвержденные возможности в следующий контур без потери данных: коммерческий владелец, технический статус, следующий шаг, риски, документы.

Необходимый результат за первые 90 дней:

Минимальные обязательные требования:

- Опыт B2B-продаж от 5 лет; предпочтительно в промышленности, оборудовании, сервисе, горнодобывающей отрасли, спецтехнике, безопасности или инженерных решениях.

- Реальный опыт активного выхода на новых клиентов, а не только сопровождения входящих заявок.

- Умение работать с длинным циклом сделки: поиск контактов, квалификация, техническая встреча, предложение, закупка/тендер, договор, оплата.

- Понимание, что в промышленной продаже решение принимают несколько контуров: технический, промышленная безопасность, локализация, закуп, финансы и руководители площадки.

- Готовность к командировкам и встречам на промышленных объектах.

- Дисциплина работы в CRM/системе учета: без просроченных следующих шагов, без скрытых договоренностей вне системы.

- Грамотная письменная коммуникация: письма, резюме встречи, запрос критериев, список данных для расчета, отчет о блокировке.

- Базовая техническая обучаемость: готовность разобраться в системах пожаротушения, тяжелой технике, сервисе и требованиях клиента.

- Готовность к командировкам и встречам на объектах клиентов.

Будет преимуществом:

- Контакты и опыт работы с горнодобывающими предприятиями Казахстана.

- Опыт продаж систем безопасности, промышленного оборудования, сервисных услуг, запасных частей, техники или решений для карьеров и шахт.

- Опыт работы с дилерами карьерной техники, сервисными компаниями, промышленной безопасностью, охраной труда и тендерами.

- Умение готовить план работы с клиентом и карту участников решения.

- Казахский и/или английский язык.

Вам не подойдет эта роль, если:

- Вы хотите работать только с входящими заявками и готовыми клиентами.

- Вы измеряете свою работу количеством звонков, а не продвижением клиента к технической оценке, расчету, пилоту или закупке.

- Вы отправляете коммерческие предложения до квалификации потребности, объекта, бюджета и участников решения.

- Вы не готовы к техническим деталям, командировкам и встречам с механиками, инженерами и промышленной безопасностью.

- Вы не ведете CRM ежедневно и считаете отчетность бюрократией.

- Вы ждете быстрых сделок за 1-2 недели и не готовы работать с длинным промышленным циклом.

Условия:

- Официальное оформление по законодательству Республики Казахстан.

- Формат работы: на месте работодателя и разъездной.

- Командировки по Казахстану; расходы компенсируются по утвержденным правилам.

- Доход: фиксированный оклад + результативная премия и бонусы.

- Обучение продукту, активная поддержка технического блока, доказательные материалы.

- Понятная зона ответственности: новые клиенты, новые объекты, новый доступ к решениям.

Этапы отбора:

1. Отклик с обязательным описанием: какие новые B2B-клиенты реально открывал и как довел их до сделки или формального закупочного маршрута.

2. Первичное интервью по опыту активного поиска, сложных переговоров, работы с техническими участниками решения, понимание и исполнение CRM дисциплины.

3. Кейс-задание: разработать дорожную карту комплексного входа для горнодобывающего предприятия с 5 возможными каналами захода. Опишите вашу тактику ведения сделок и преодоления ключевых барьеров с учетом структуры принятия решений в крупных промышленных холдингах.

4. Тестирование личностно-деловых качеств и продуктивности.

5. Финальное интервью с руководителем.