Business Development Manager

Kolesa Group — международная IT-компания, строим классифайды для 12,5 миллионов пользователей. Наши продукты — kolesa.kz | krisha.kz | avtoelon.uz — помогают людям и бизнесам продавать, покупать и владеть авто, недвижимостью, товарами и услугами.

Культура экспериментов, командный дух, технологии, постоянное развитие и желание достичь крутых результатов — отличительные черты Kolesa Team.

О вакансии:

Мы ищем Business Development Manager, который возьмет на себя развитие отдельного бизнес-направления внутри Kolesa Group и будет отвечать не только за рост бизнеса, но и за его экономику, стратегию и рыночное развитие.

В этой роли ты становишься внутренним предпринимателем, который управляет вертикалью как собственным бизнесом: понимает рынок, принимает коммерческие решения и напрямую влияет на развитие направления. Ты будешь отвечать за ключевые бизнес-метрики направления: P&L,Take Rate.

Мы ищем человека, который умеет смотреть на бизнес системно: понимать клиентов, видеть рыночные возможности и принимать решения, которые помогают продукту и бизнесу расти быстрее рынка.

Тебе предстоит:

• Полностью отвечать за экономику своей вертикали: управлять выручкой, структурой затрат, маржинальностью и ключевыми бизнес-показателями;

• Находить новые возможности для масштабирования продукта, роста выручки и увеличения доли рынка;

• Определять долгосрочную стратегию развития направления: понимать, где рынок растет, какие сегменты стоит усиливать, какие направления запускать или трансформировать;

• Выстраивать и развивать стратегические партнерства с ключевыми игроками рынка: крупными клиентами, агентствами, дилерами, агрегаторами и другими партнерами, напрямую влияющими на развитие бизнеса;

• Совместно с продуктовой командой формировать стратегию монетизации продукта: анализировать ценность продукта для рынка, управлять pricing strategy, запускать новые модели монетизации и повышать эффективность revenue streams;

• Изучать рынок изнутри: понимать бизнес-модель клиентов, анализировать потребности сегментов, выявлять реальные проблемы пользователей и переводить рыночные инсайты в бизнес-решения;

• Выступать голосом рынка внутри компании: формулировать бизнес-задачи, помогая продуктовой команде принимать решения, которые решают реальные потребности клиентов и бизнеса;

• Работать на стыке продукта, маркетинга, продаж: синхронизировать команды вокруг единых бизнес-целей, запускать рыночные гипотезы и обеспечивать выполнение стратегических целей направления.

Мы ждем от тебя:

• Опыт от 5+ лет в ролях Business Development Manager, General Manager, Commercial Lead, Head of Business Development или других стратегических позициях, где ты напрямую влиял на развитие и рост бизнеса;

• Опыт управления полноценным бизнес-направлением с ownership за P&L, для нас важно, чтобы ты не просто анализировал метрики, а принимал решения, которые напрямую влияют на выручку, EBITDA, маржинальность бизнеса, unit economics, take rate и общую экономику направления;

• Сильное бизнес-мышление и предпринимательский подход - умение смотреть на направление как на собственный бизнес, видеть точки роста, находить новые revenue streams и понимать, какие рычаги реально двигают экономику продукта;

• Глубокую экспертизу в работе с рынком и клиентским сегментом - ты понимаешь, как устроен бизнес клиентов, хорошо чувствуешь индустрию, умеешь видеть тренды раньше рынка и превращать рыночные инсайты в конкретные бизнес-решения;

• Опыт запуска новых коммерческих направлений или бизнес-инициатив с нуля - от формирования гипотезы и бизнес-кейса до выхода на рынок, масштабирования и получения первых результатов;

• Опыт построения и развития стратегических партнерств - умение работать с крупными клиентами, выстраивать долгосрочные коммерческие отношения и находить решения, которые создают конкурентное преимущество для бизнеса.

Став частью Kolesa Team, ты получишь:

• Гибридный формат: офлайн в офисе в г. Алматы с возможностью работы из дома 2-3 раза в неделю;

• Работу в сильной команде, где ценятся взаимопомощь и ориентация на результат и постоянное развитие;

• Постоянный рост: система грейдирования, индивидуальные планы развития, менторство;

• Тематические мероприятия: квизы, киновечера, Family Day, тимбилдинги;

• Медицинскую страховку, оплату авиабилетов, фитнеса, образования и многое другое — твой выбор, куда использовать соцпакет;

• Обучение: мы оплачиваем участие в конференциях, тренингах, мастер-классах;

• Корпоративные скидки от наших партнеров.

BizDev в этой роли - это человек, который управляет бизнесом направления как собственник: отвечает за рынок, экономику, рост, стратегию и превращает возможности рынка в конкретный бизнес-результат компании. Предстоит выступать внутренним заказчиком и работать на стыке сразу нескольких команд: продажи, маркетинг, продукт, аналитика, C-level и т.д. Поэтому для нас критично умение договариваться, фасилитировать процессы, объединять вокруг бизнес-цели разные команды.