Директор по коммерческим вопросам

Астана, улица Илияса Жансугурова, 8к1

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
Увеличение объемов продаж и прибыли.
Развитие клиентской базы и поиск новых направлений бизнеса.
Контроль выполнения планов продаж и ключевых коммерческих показателей.
Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами.
Участие в переговорах с крупными клиентами и заключении стратегически важных договоров.
Анализ рынка, конкурентов, ценовой политики и рыночных тенденций.
Формирование и контроль ценовой и договорной политики.
Контроль дебиторской задолженности и соблюдения финансовых условий договоров.
Участие в формировании бюджета доходов и расходов коммерческого подразделения.
Контроль рентабельности сделок и коммерческих проектов.
Координация взаимодействия отделов продаж, маркетинга, снабжения, производства и финансовой службы.
Поиск новых клиентов, партнеров и перспективных проектов.
Организация участия компании в тендерах, конкурсах и коммерческих переговорах.
Подготовка отчетности для директора по результатам коммерческой деятельности.
Разработка мероприятий по повышению эффективности продаж и конкурентоспособности компании.

Требования:

Высшее образование в области экономики, менеджмента, маркетинга или финансов.
Опыт работы на руководящей должности в сфере продаж или коммерции от 3-5 лет.
Успешный опыт управления отделом продаж или коммерческим подразделением.
Высоко развитые коммуникативные/переговорные и управленческие.
Понимание принципов ценообразования, маржинальности и финансовой эффективности сделок.
Знание методов анализа рынка и конкурентов.
Опыт работы с договорами, коммерческими предложениями и тендерной документацией.
Системное мышление, инициативность и ориентация на результат.
Умение принимать решения и брать ответственность за коммерческий результат.

Условия: