Руководитель отдела продаж / Head of Sales (FREEDOM Privilege), Астана

FREEDOM Privilege — новый продукт экосистемы FREEDOM, который создаёт новую модель взаимодействия между банком, клиентами и бизнесом.

Мы строим платформу национального масштаба, которая позволяет бизнесу привлекать и удерживать клиентов через персонализированные офферы и программы лояльности, а пользователям — получать повышенный кешбэк и привилегии благодаря экосистеме FREEDOM.

Сейчас мы ищем Head of Sales в Астане, специалиста с опытом в FoodTech / Q-Com / Fintech, понимающего специфику привлечения B2B-партнеров с высокой частотой транзакций.

Задачи

• Выполнение и перевыполнение плановых показателей отдела продаж по выручке (Target Revenue) и активной мерчантской базе в Астане/ Шымкенте и регионе.
• Формирование, найм, адаптация и операционное управление командой менеджеров по продажам (field/office B2B sales).
• Активное привлечение и подключение ключевых партнёров (Tier-1 мерчанты, крупные HoReCa / Retail сети).
• Внедрение и контроль исполнения регламентов работы в CRM (дисциплина ведения воронки, конверсии, отчетность, контроль этапов сделки).
• Настройка системы регулярного менеджмента (дневные/недельные трекинги, 1-on-1, разбор сделок, обучение команды).
• Системное взаимодействие с командами маркетинга, аккаунтинга и продукта для оптимизации цикла сделки и поддержания высокого retention клиентов.

Требования

• Опыт работы на позициях РОП / Head of Sales / Lead B2B Sales от 2+ лет в сферах Q-Commerce, FoodTech, Fintech, B2B2C или агрегаторах услуг.
• Подтвержденный трек-рекорд построения/масштабирования продаж с нуля или кратного роста ключевых метрик (готовы обсудить конкретные цифры на интервью).
• Глубокое понимание коммерческой модели работы с партнерами (Merchant Acquisition, комиссионные модели, эквайринг).
• Опыт личного закрытия сложных C-level сделок и переговоров с первыми лицами бизнеса.

Технические и управленческие навыки:

• Экспертное владение CRM-системами (Bitrix24 / amoCRM / Pipedrive), навыки сборки сквозных воронок и работы с аналитикой продаж.
• Сильные навыки работы с людьми: подбор, разработка KPI/схем мотивации, управление развитием сотрудников.

Данная роль дает отличную возможность стоять у истоков нового бизнеса внутри одной из самых быстрорастущих экосистем региона и напрямую влиять на коммерческий успех продукта. Если вы обладаете необходимыми опытом и навыками, отправляйте резюме.