Руководитель отдела продаж (B2B)

Завод по производству сэндвич-панелей "КазПан" приглашает в свою дружную команду Руководителя отдела продаж (B2B)

Мы ищем не просто продажника, а сильного управленца и лидера команды. Нам важно, чтобы руководитель умел выстраивать систему продаж, систематизировать работу отдела, развивать сотрудников и лично участвовать в крупных сделках.

Обязанности:

• Выполнение планов продаж и валовой прибыли.
• Управление отделом продаж: постановка целей, планирование, KPI, контроль воронки и результатов менеджеров.
• Выстраивание системной работы по привлечению новых B2B-клиентов.
• Поиск и развитие потенциальных объектов строительства по Казахстану.
• Формирование и развитие клиентской базы, увеличение повторных продаж.
• Работа с ключевыми участниками проектов: заказчиками, генеральными подрядчиками, подрядчиками, девелоперами и промышленными предприятиями.
• Личное участие в переговорах и крупных сделках.
• Построение и развитие системы продаж через CRM (Bitrix24, 1С).
• Контроль цен, скидок, маржинальности и рентабельности сделок.
• Анализ рынка, конкурентов и перспективных проектов.
• Формирование прогнозируемой воронки продаж и обеспечение будущей загрузки производства.
• Развитие отдела: обучение, мотивация и повышение эффективности менеджеров.

• Опыт управления B2B-продажами и командой от 6 лет.
• Хорошее знание строительного и/или промышленного рынка Казахстана.
• Подтвержденный опыт привлечения новых корпоративных клиентов.
• Понимание проектных продаж и умение находить объекты на ранних стадиях закупки.
• Опыт ведения переговоров с собственниками, руководителями компаний и ЛПР.
• Навыки управления отделом через показатели, планы, KPI и воронку продаж.
• Уверенная работа с CRM и понимание принципов систематизации продаж.
• Подтвержденные результаты роста продаж и развития клиентской базы.
• Аналитическое мышление, системность и ориентация на результат.
• Высшее образование.

Будет преимуществом: опыт продаж сэндвич-панелей, металлоконструкций, строительных материалов или промышленного оборудования; наличие базы контактов в строительной отрасли.

• Работу в стабильной производственной компании.
• Возможность влиять на развитие системы продаж и результат бизнеса.
• Работу с крупными корпоративными клиентами и масштабными проектами.
• Конкурентный уровень дохода: оклад + бонусная часть по результатам продаж.
• Комфортная, доброжелательная атмосфера, корпоративные традиции и праздники, обучение за счет Компании.