Руководитель отдела продаж

«Кронос-М» — надежный поставщик металлопроката и строительного оборудования от заводов-изготовителей по всему Казахстану.

Мы ищем сильного РОПа, который умеет не просто контролировать менеджеров, а строить систему продаж и отвечать за финансовый результат.

Нам нужен человек, который понимает: РОП — это не «старший менеджер». Это человек, который отвечает за выручку, маржинальность, конверсию, дисциплину отдела и рост команды.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

• Управлять отделом B2B-продаж и выполнять план по выручке и валовой прибыли.
• Формировать и декомпозировать план продаж до каждого менеджера.
• Выстраивать систему KPI и мотивации отдела.
• Контролировать воронку продаж и ключевые показатели CRM.
• Ежедневно анализировать звонки, встречи, коммерческие предложения и сделки.
• Обучать менеджеров: продажи, переговоры, работа с возражениями, закрытие сделок.
• Проводить регулярные планёрки и разборы результатов.
• Контролировать качество работы с действующей клиентской базой и развитие новых клиентов.
• Участвовать в переговорах с крупными клиентами и помогать менеджерам закрывать сложные сделки.
• Разрабатывать стратегии увеличения среднего чека, маржинальности и повторных продаж.
• Контролировать дебиторскую задолженность совместно с ответственными подразделениями.
• Анализировать рынок, конкурентов, цены и предложения.
• Формировать отчётность для собственника/руководства.
• Постоянно искать точки роста отдела.

НАМ НУЖЕН ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ

Обязательно:

• Имеет реальный опыт управления отделом продаж от 5 человек.
• Имеет подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов.
• Понимает B2B-продажи и длинный цикл сделки.
• Умеет работать с CRM и цифрами.
• Хорошо понимает воронку продаж и конверсию на каждом этапе.
• Умеет требовать результат и при этом развивать сотрудников.
• Сильный переговорщик.
• Системный, энергичный и амбициозный.
• Не боится лично подключаться к крупным сделкам.

Будет большим преимуществом:

• Опыт в металлопрокате, строительных материалах, промышленном снабжении или аналогичном B2B.
• Наличие собственной базы и понимание рынка металлопроката.
• Опыт построения отдела продаж с нуля.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и тендерами.

КАКОГО РОПа МЫ НЕ ИЩЕМ

Нам не нужен руководитель, который:

• просто раздаёт задачи менеджерам;
• каждый месяц объясняет, почему план не выполнен;
• не знает цифры своего отдела;
• не работает с CRM;
• считает, что продажи — это ответственность менеджеров;
• боится сложных переговоров;
• не умеет увольнять слабых сотрудников и выращивать сильных.

Нам нужен РОП, который говорит: «Дайте мне цель — я построю систему и сделаю результат».

ЧТО МЫ ДАЁМ

• Высокий уровень дохода без искусственного потолка.
• Понятную систему мотивации, привязанную к результату.
• Возможность напрямую влиять на бизнес и финансовый результат компании.
• Большие B2B-сделки и работу с серьёзными клиентами.
• Возможность сформировать собственную сильную команду.
• Автономность в принятии решений.
• Возможность карьерного роста вместе с компанией.
• Современную CRM и инструменты для продаж.
• Амбициозные цели и возможность реализовать себя как руководитель.

ПОКАЗАТЕЛИ, ПО КОТОРЫМ БУДЕМ ОЦЕНИВАТЬ РЕЗУЛЬТАТ

Выручка → валовая прибыль → выполнение плана → конверсия → средний чек → количество активных клиентов → повторные продажи → эффективность каждого менеджера.

Если ты привык отвечать не за процесс, а за результат, умеешь строить отдел продаж и хочешь зарабатывать пропорционально своей эффективности — нам по пути.

В отклике обязательно напиши:

1. Сколько человек было в твоём отделе.
2. Какой максимальный объём продаж делал твой отдел в месяц.
3. Какой был средний чек.
4. Какой процент выполнения плана был твоим лучшим результатом.
5. Какую CRM использовал.
6. Сколько ты зарабатывал на предыдущем месте работы.

Мы заинтересованы не в красивом резюме, а в цифрах и реальных результатах.