Руководитель отдела продаж (Director of Sales)

ТОО «Фирма Райд» — мы не просто дистрибьютор, а технологический партнер для предприятий металлообрабатывающей отрасли.

Нам 15 лет. Мы являемся официальным представителем таких производителей прогрессивного металлорежущего инструмента как Widia (Германия), Kennametal (Германия) и Vargus (Израиль) на рынке Казахстана. Наше ключевое отличие — глубокие инженерные компетенции. Мы решаем сложные наукоемкие задачи: от разработки техпроцессов до внедрения инструмента и запуска оборудования.

Сейчас нам нужен сильный управленец, который возглавит коммерческий блок и выведет продажи компании на новый уровень.

Чем предстоит заниматься:

1. Управление отделом продаж: Организация эффективной работы отдела (распределение функций, постановка KPI, контроль воронки, обучение)
2. Развитие стратегических клиентов: Личное участие в переговорах с ключевыми заказчиками (крупные промышленные предприятия), выстраивание долгосрочных партнерских отношений
3. Усиление экспертных продаж: Внедрение методик, при которых продажи строятся вокруг технической экспертизы и решения задач клиента, а не просто отгрузки товара
4. Координация со смежными подразделениями: Выстраивание эффективного взаимодействия между коммерческим отделом и инженерной службой (техподдержка, выезды на предприятия, внедрение)
5. Планирование и аналитика: Формирование плана продаж, анализ рынка металлорежущего инструмента, контроль дебиторской задолженности
6. Мотивация команды: Создание атмосферы, в которой инженеры по продажам горят своими проектами и хотят развиваться

Наши ожидания:

1. Опыт работы в продажах B2B от 5 лет, из них на управленческой позиции (Руководитель ОП / Коммерческий директор) от 2 лет
2. Понимание специфики рынка металлообработки, машиностроения или тяжелой промышленности. Нам важно, чтобы вы говорили на одном языке с нашими клиентами и инженерами
3. Опыт ведения крупных клиентов (ключевые счета)
4. Знание методологий продаж и умение адаптировать их под технический продукт
5. Навыки построения систем мотивации, найма и адаптации персонала
6. Высшее образование (техническое и/или экономическое приветствуется)

Мы предлагаем (Условия):

1. Работу в стабильной компании с 15-летней историей и репутацией эксперта на рынке
2. Интересные и сложные задачи: работа с реальным сектором экономики, внедрение инновационного инструмента, участие в развитии производств
3. Уровень дохода: от 1 500 000 KZT на руки (оклад + KPI + % от прибыли направления). Итоговый уровень дохода обсуждаем с сильным кандидатом
4. Социальный пакет: полное соблюдение ТК РК, компенсация топлива (если есть разъезды), мобильная связь
5. Команда: Вы будете работать в связке с опытными инженерами-технологами, которые решают сложные задачи, и сильными в продажах менеджерами
6. Ресурсы: Компания готова вкладываться в развитие направления, обучение сотрудников и маркетинг

Как откликнуться:

Присылайте резюме с сопроводительным письмом. В письме, пожалуйста, напишите пару слов о вашем опыте в металлообработке или смежных отраслях — это поможет нам быстрее познакомиться.