Коммерческий директор

• Обязанности коммерческого директора

  — Разработка и реализация коммерческой стратегии компании по направлению B2B.

  — Построение и развитие партнерской сети мобильного приложения компании.

  — Поиск и привлечение новых партнеров, которые будут работать по реферальной системе.

  — Проведение переговоров с собственниками бизнеса, руководителями и лицами, принимающими решения.

  — Презентация продукта, партнерской программы и условий сотрудничества.

  — Заключение партнерских соглашений и дальнейшее развитие отношений с партнерами.

  — Формирование команды B2B-менеджеров по привлечению партнеров.

  — Участие в подборе, адаптации и обучении менеджеров.

  — Постановка планов продаж и KPI для коммерческого отдела.

  — Контроль выполнения индивидуальных и командных показателей.

  — Разработка и внедрение воронки привлечения партнеров: поиск → контакт → встреча → презентация → подключение → активация партнера.

  — Разработка скриптов, коммерческих предложений и стандартов работы менеджеров.

  — Контроль активности подключенных партнеров и эффективности реферальной программы.

  — Увеличение количества активных партнеров и объема клиентов, привлеченных через партнерский канал.

  — Анализ эффективности каналов продаж, конверсии и результатов коммерческого отдела.

  — Разработка системы мотивации менеджеров совместно с руководством компании.

  — Масштабирование партнерской сети по регионам Казахстана.

  — Подготовка регулярной отчетности по результатам коммерческого направления.

  — Участие в разработке новых коммерческих предложений, акций и партнерских механик.

  — Выполнение утвержденных финансовых и коммерческих показателей компании

Требования:

Требования

— Опыт работы на позиции коммерческого директора, директора по развитию, руководителя B2B-продаж или руководителя отдела продаж от 3 лет.

— Практический опыт построения отдела продаж или партнерского направления с нуля.

— Опыт привлечения и развития B2B-партнеров.

— Опыт найма, обучения и управления командой менеджеров.

— Умение выстраивать эффективную воронку продаж и контролировать ее показатели.

— Сильные навыки переговоров с собственниками бизнеса, руководителями компаний и лицами, принимающими решения.

— Опыт разработки и внедрения KPI для отдела продаж.

— Навыки постановки планов, контроля выполнения и анализа результатов команды.

— Умение самостоятельно проводить переговоры и закрывать ключевые партнерства.

— Понимание принципов работы партнерских, агентских и реферальных программ.

— Ориентация на результат, инициативность и высокий уровень ответственности.

— Системное и стратегическое мышление.

— Умение работать с аналитикой, цифрами и коммерческими показателями.

— Готовность работать в динамичной среде и масштабировать направление по Казахстану.

— Грамотная устная и письменная речь.

— Уверенное владение CRM-системами, Excel/Google Sheets и инструментами управления продажами.

Будет преимуществом

— Опыт работы с мобильными приложениями, IT-продуктами, маркетплейсами, FinTech, PropTech или программами лояльности.

— Опыт развития крупной партнерской или агентской сети.

— Наличие деловых контактов в различных сферах бизнеса.

— Опыт запуска нового коммерческого направления или продукта на рынок.

• Условия

  — График работы: 6/1.

  — Полный рабочий день.

  — Работа в комфортном офисе в Астане.

  — Участие в развитии нового масштабного мобильного приложения и построении B2B-партнерской сети по Казахстану.

  — Возможность самостоятельно сформировать и развивать команду менеджеров по привлечению партнеров.

  — Прямая работа с первым руководством компании.

  — Высокий уровень самостоятельности и возможность влиять на коммерческую стратегию направления.

  — Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + KPI + бонусы за результат.

  — Дополнительная мотивация за выполнение и перевыполнение плана по привлечению и активации партнеров.

  — Возможность существенного увеличения дохода вместе с ростом партнерской сети.

  — Официальное трудоустройство.

  — Корпоративная мобильная связь и необходимые инструменты для работы.

  — Возможность профессионального и карьерного роста.

  — Работа над проектом с перспективой масштабирования по всему Казахстану