Руководитель отдела продаж

ТОО «Qazaq Kaolin» — горнодобывающая и производственная компания, осуществляющая добычу и обогащение каолина (белой глины).

В связи с развитием коммерческого направления приглашаем Руководителя отдела продаж, который сможет систематизировать работу отдела, выстроить эффективную систему B2B-продаж и развивать продажи промышленным предприятиям Казахстана и зарубежных рынков.

Задачи

• Руководство отделом продаж: постановка задач, контроль выполнения планов и результатов команды.
• Выстраивание и развитие системы продаж: CRM, воронка, KPI, планирование, прогнозирование и отчетность.
• Сегментация рынка и формирование приоритетной клиентской базы.
• Развитие продаж действующим и новым промышленным клиентам.
• Личное ведение ключевых и стратегических клиентов.
• Управление полным циклом сделки: от первого контакта и предоставления образцов до лабораторных/промышленных испытаний, технического согласования, заключения договора и регулярных поставок.
• Проведение переговоров с собственниками и руководителями предприятий, закупщиками, технологами и техническими специалистами.
• Формирование планов и прогнозов продаж, анализ результатов и причин проигранных или затянувшихся сделок.
• Координация работы отдела продаж с производством и логистикой.
• Участие в ключевых переговорах и крупных сделках.
• Регулярные командировки к промышленным предприятиям и клиентам.

Требования

• Опыт в B2B-продажах от 5 лет.
• Опыт руководства отделом продаж или коммерческим направлением от 3 лет.
• Практический опыт построения и управления системой продаж.
• Уверенное владение CRM, инструментами управления воронкой, KPI и прогнозированием продаж.
• Опыт самостоятельного привлечения крупных B2B-клиентов.
• Опыт сложных продаж с длительным циклом сделки.
• Опыт переговоров с руководителями, закупщиками и техническими специалистами промышленных предприятий.
• Готовность совмещать управление командой с личным участием в ключевых сделках.
• Готовность к регулярным командировкам.

Опыт продаж именно каолина не требуется.

Особенно интересны кандидаты с опытом продаж:

• промышленного сырья и минерального сырья;
• химической продукции;
• компонентов и ингредиентов;
• материалов для керамической и стекольной промышленности;
• огнеупорных материалов;
• ЛКМ;
• полимеров;
• строительных смесей;
• продукции для ЦБП;
• продукции для металлургических и других производственных предприятий.

Будет преимуществом опыт продаж продукции, внедрение которой предполагает лабораторные испытания, техническое согласование или опытно-промышленную апробацию перед переходом к регулярным поставкам.

Условия

• Подчинение: Заместителю Генерального директора по коммерции и логистике.
• Команда: 2 менеджера по продажам с перспективой расширения отдела.
• График работы: 5/2.
• Командировки: регулярные поездки к промышленным клиентам.
• Условия оплаты: обсуждаются индивидуально по итогам собеседования.

Если вы умеете не просто продавать, а выстраивать системные промышленные B2B-продажи, развивать клиентскую базу и доводить сложные сделки до регулярных поставок, будем рады рассмотреть ваше резюме.