Менеджер по B2B-продажам / Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Менеджер по B2B-продажам / Менеджер по работе с корпоративными клиентами
CAPIX — финтех-сервис для бизнеса, который помогает компаниям закупать товары с отсрочкой платежа, а поставщикам — получать оплату сразу после поставки.
Сейчас мы развиваем продажи и ищем опытного B2B-менеджера, который возьмет на себя работу с потенциальными клиентами и развитие клиентской базы CAPIX.
Чем предстоит заниматься
• Обрабатывать входящие заявки от потенциальных клиентов CAPIX;
• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• Общаться с собственниками, директорами и лицами, принимающими решения;
• Проводить переговоры по телефону, онлайн и лично;
• Понятно презентовать продукт и объяснять клиенту его выгоду;
• Выявлять потребности бизнеса и предлагать подходящий формат работы с CAPIX;
• Сопровождать клиента от первого контакта до начала сотрудничества;
• Вести клиентскую базу и контролировать свою воронку продаж;
• Возвращаться к клиентам, которые взяли время на решение, и доводить переговоры до результата.
Кого мы ищем
Нам нужен именно продажник, который умеет самостоятельно вести переговоры и закрывать сделки.
Будет большим преимуществом опыт продаж:
• финансовых услуг;
• банковских продуктов для бизнеса;
• факторинга или торгового финансирования;
• кредитования МСБ;
• лизинга;
• других B2B-услуг.
Важно:
• опыт активных B2B-продаж;
• умение выходить на ЛПР и вести переговоры с собственниками бизнеса;
• понимание воронки продаж и работы с возражениями;
• умение не просто рассказать о продукте, а довести клиента до сделки;
• самостоятельность и ориентация на результат.
Что предлагаем
• Работа в Астане;
• фиксированный оклад + процент/бонус от продаж;
• входящие обращения от потенциальных клиентов;
• возможность самостоятельно развивать клиентскую базу и существенно увеличивать доход за счет результата;
• прямое взаимодействие с основателями компании;
• минимум бюрократии и возможность влиять на развитие продаж;
• перспективу вырасти вместе с компанией и в дальнейшем возглавить направление продаж.
О CAPIX
CAPIX работает с компаниями в B2B-сегменте.
Для покупателя сервис дает возможность получить товар сейчас, а оплатить его позже.
Для поставщика — возможность получить деньги за поставленный товар сразу, не ожидая оплаты от покупателя.
Мы находимся на этапе активного развития и ищем человека, который сможет выстроить сильные продажи и стать одним из ключевых сотрудников коммерческого направления.
Если у вас есть успешный опыт B2B-продаж и вам интересны финансовые продукты для бизнеса — будем рады познакомиться.