Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Наш клиент — ведущая B2B SaaS-платформа и технологический лидер в сфере автоматизации динамического ценообразования для e-commerce.
Компания разрабатывает высоконагруженную Enterprise-платформу, которая помогает крупным брендам, селлерам и ритейлерам автоматически управлять ценовыми стратегиями, анализировать конкурентов и максимизировать маржинальность на ключевых маркетплейсах.

Чем предстоит заниматься:

Управлять отделом продаж и отвечать за выполнение коммерческих планов.
Анализировать и оптимизировать воронку продаж на всех этапах — от лида до сделки.
Выстраивать и развивать двутактную модель продаж SDR → Sales: синхронизировать работу команд, распределение лидов и ответственность на каждом этапе воронки.
Разрабатывать и внедрять систему KPI для команды продаж, привязанную к результатам и ключевым этапам воронки.
Управлять сложными B2B и Enterprise-сделками, подключаться к ключевым переговорам.
Искать и тестировать новые каналы привлечения клиентов и гипотезы роста продаж.
Развивать взаимодействие Sales и Marketing, повышать качество и эффективность лидогенерации.
Систематизировать работу отдела: регламенты, процессы, стандарты продаж и контроль их выполнения.
Развивать и автоматизировать работу CRM, обеспечивать прозрачность данных и процессов.
Формировать, развивать и мотивировать команду продаж.
Участвовать в подборе новых сотрудников, выстраивать адаптацию и обучение.
Проводить регулярные 1-to-1, performance review и работу с индивидуальными планами развития сотрудников.
Формировать регулярную отчётность и использовать данные для поиска точек роста.

Мы ожидаем:

Понимание и практический опыт работы с двутактной моделью SDR → Sales
Опыт работы на позиции РОП от 4 лет.
Опыт в B2B SaaS / IT-продуктах, желательно в сфере e-commerce, маркетплейсов, аналитики, MarTech или AdTech.
Подтверждённый опыт повышения конверсии и оптимизации воронки продаж.
Сильный личный опыт в продажах и глубокое понимание процесса заключения сделок.
Опыт управления сложными B2B / Enterprise-продажами.
Опыт работы с CRM-системами и их настройки: amoCRM, Bitrix24 или аналогичные.
Умение принимать решения на основе данных и ключевых показателей продаж.
Понимание специфики e-commerce и маркетплейсов.
Проактивность, самостоятельность и ориентация на результат.
Сильные лидерские и переговорные навыки.
Умение развивать сотрудников и выстраивать конструктивное взаимодействие со смежными командами.

Мы предлагаем:

Удаленный формат работы.
Официальное трудоустройство.
Возможность влиять на развитие продаж и напрямую видеть результат своей работы.
Зону ответственности за развитие всей системы продаж — от лидогенерации до закрытия сделки.
Возможность выстраивать и масштабировать процессы отдела, а не просто контролировать текущую работу.
Работу с B2B и Enterprise-клиентами и сложными коммерческими задачами.
Возможность внедрять новые инструменты, автоматизацию и собственные гипотезы роста

Посмотреть контакты работодателя