Руководитель отдела продаж B2B (РОП)

Мы занимаемся продажей спортивного питания и биологически активных добавок в сегменте B2B.

Наша цель — обеспечить широкий доступ к качественным продуктам для здоровья и активного образа жизни, помогая людям поддерживать высокую работоспособность, хорошее самочувствие и достигать своих целей.

✅ Чем мы занимаемся:

• Развиваем e-commerce и B2B-направления на территории России и стран СНГ, укрепляя позиции в числе лидеров категорий на крупнейших маркетплейсах и постоянно расширяя сеть оптовых партнёров.

• Создаем сильную команду профессионалов, объединенных общими целями и стремлением к развитию. Мы ценим инициативность, доверие, уважение и минимизируем бюрократию, чтобы каждый сотрудник мог реализовать свой потенциал.

• Внедряем современные и эффективные решения в продажах, маркетинге, производстве, управлении и HR, непрерывно совершенствуя бизнес-процессы и сохраняя лидерские позиции на рынке.

В связи с активным ростом компании и расширением отдела приглашаем в команду опытного руководителя отдела продаж в сегменте B2B для удалённого формата работы.

✅ Что мы предлагаем:

• Полностью удаленный формат работы — возможность работать из любой точки мира и самостоятельно организовывать комфортное рабочее пространство;

• Конкурентный доход от 150 000 ₽ (фикс + KPI + процент от оборота отдела и личных продаж) с прозрачной системой мотивации и высоким потенциалом роста заработка;

• Своевременную выплату заработной платы два раза в месяц без задержек;

• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени;

• Возможность напрямую влиять на развитие отдела продаж, выстраивать процессы и реализовывать собственные управленческие решения;

• Культуру открытости, инициативности и ответственности, где ценятся результат, идеи и вклад каждого сотрудника;

• Поддержку руководства, свободу в принятии решений и возможность реализовать свой управленческий потенциал.

✅ Чем предстоит заниматься:

• Управление удаленной командой менеджеров по продажам (5–6 человек), постановка задач и контроль выполнения KPI;

• Развитие отдела продаж: выполнение планов, повышение конверсий, оптимизация воронки и рост ключевых показателей;

• Контроль работы с клиентской базой, включая холодные продажи: качество коммуникации, конверсии и эффективность звонков;

• Полная настройка, ведение и оптимизация процессов в Битрикс24;

• Разработка и внедрение скриптов продаж, регламентов, стандартов и чек-листов для повышения эффективности команды;

• Ежедневный контроль показателей отдела, анализ отчётности и ключевых метрик в Битрикс24;

• Аналитика эффективности работы менеджеров, каналов привлечения и качества лидов;

• Поддержание дисциплины, мотивации и вовлеченности команды, формирование сильной результативной культуры продаж.

✅ Наши ожидания:

• Опыт управления B2B-продажами от 3 лет, с подтвержденными результатами в развитии отдела или команды;

• Обязательный опыт работы в B2B-продажах, понимание специфики сделок;

• Практический опыт телефонных и онлайн-переговоров, уверенное владение техниками работы с возражениями;

• Готовность нести ответственность за выполнение планов продаж отдела и ключевых KPI;

• Глубокое знание Битрикс24 — обязательное требование: уверенная работа в системе и навыки ее настройки под процессы отдела;

• Опыт внедрения Битрикс24 или участия в проектах по автоматизации и цифровизации продаж;

• Умение выстраивать и поддерживать порядок в Битрикс24: контроль сделок, задач, воронок и дисциплины ведения данных командой;

• Опыт работы с холодными продажами и/или телемаркетингом;

• Навыки построения системы отчетности, KPI и мотивации команды;

• Опыт дистанционного управления командой продаж;

• Личный опыт продаж и способность демонстрировать результат на собственном примере;

• Лидерские качества: умение обучать, развивать, вдохновлять и удерживать команду в фокусе на результате;

• Высокая ответственность, стрессоустойчивость, инициативность и ориентация на результат;

• Опыт в сфере БАДов и спортивного питания будет значительным преимуществом.

Мы строим сильную команду, где каждый может реализовать свой потенциал, влиять на развитие бизнеса и достигать амбициозных целей. Присоединяйтесь и развивайтесь вместе с нами!