Руководитель группы продаж в сфере онлайн-образования.

Привет, это Саша — директор по продажам Академии Эдюсон. С 2020 года Эдюсон обучает востребованным профессиям, а с 2013 — помогает компаниям-гигантам повышать эффективность отделов. Мы вырастали и вдвое, и втрое, поэтому теперь фокусируемся на конкретных продуктах и ищем руководителя группы, который хочет влиять на рынок образования и увеличивать ключевые метрики за достойное вознаграждение.

Эта вакансия — для тебя, если тебе важно гордиться своей командой и направлять её к результатам. Мы работаем по принципу «ты живёшь так, как умеешь договариваться», берём ответственность и делаем мощный продукт. В прошлом году по достижении цели слетали в Дубай, а в этом поставили новый таргет — надеемся, ты придёшь к нему вместе с нами.

Что нужно будет делать:

- Управлять командой: ставить задачи, контролировать их выполнение и оценивать результаты.

- Проводить общие планёрки и индивидуальные встречи для обсуждения целей и результатов.

- Мониторить выполнение планов продаж и KPI, оптимизировать процессы.

- Анализировать показатели эффективности.

- Нанимать, обучать и развивать сотрудников согласно намеченному плану.

- Разрабатывать программы мотивации и поддержания вовлечённости команды.

Для нас важно, чтобы у тебя был опыт в следующем:

1. Управление продажами:

- управление командами 10+ человек, включая распределённые команды (удалённые сотрудники);

- работа с воронками продаж и отслеживание ключевых метрик;

- внедрение стратегий увеличения среднего чека и удержания клиентов, увеличения конверсии;

- навыки работы с длинными циклами сделки и системами допродаж (up-sell, cross-sell).

2. Аналитика и планирование:

- разработка прогнозов продаж и их защита перед руководством;

- умение работать с данными: анализ отчётности, поиск точек роста;

- настройка KPI и SLA для команды, их мониторинг и оптимизация.

3. Организация и контроль процессов:

- внедрение скриптов, регламентов и стандартов качества;

- настройка CRM (например, AmoCRM, Bitrix24) для автоматизации задач и контроля;

- навыки построения процесса адаптации новых сотрудников и оценки их эффективности.

4. Развитие команды:

- системная работа с мотивацией: как материальной (гибкие бонусные системы), так и нематериальной (геймификация, признание);

- навыки обратной связи по методике SBI (Situation, Behavior, Impact) или аналогам;

- построение карьерных треков для сотрудников, выведение сильных менеджеров на уровень РГ.

5. Digital-компетенции:

- знание инструментов автоматизации аналитики (Ройстат и Метабейз);

- опыт взаимодействия с digital-маркетингом для повышения входящего потока клиентов.

Мы предлагаем:

- Оформление по ТК РФ, полностью официальную зарплату.

- Возможность бесплатно учиться по 1000+ курсам Эдюсон.

- Комфортное и развивающее общение в команде сильных специалистов.

- Минимум бюрократии, быстрое принятие решений, data-driven management.

- Удалённую фултайм-работу из любой точки мира, без совмещения с другой и дополнительных проектов. График: 5/2, 10:00–19:00 мск.