Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (Построение отдела с 0) в федеральный проект кредитного бюро.

Мы ищем сильного лидера с опытом в активных продажах, который готов пройти путь от личного тестирования гипотез до управления сильной удаленной командой. Ваша главная цель на старте — выстроить агентские продажи с нуля, оцифровать воронку и масштабировать результат.

Мы предлагаем:

• Высокий совокупный доход: на этапе построения отдела — до 374 000 руб., со 2-го месяца — до 492 000 руб. (оклад + бонусы за KPI менеджеров + % от продаж команды).

• Гарантированный фикс: первый месяц — 120 000 руб., со 2-го месяца — 200 000 руб.

• Оплачиваемый тестовый период: 100 000 руб. за прохождение этапа подготовки.

• Помощь в найме: мы предоставляем до 30 целевых кандидатов на место прошедших первичный отбор. С этапа формирования команды в ваше подчинение переходит рекрутер.

• Удобный формат: удаленная работа, оформление по договору (Самозанятость, ИП, ГПХ).

• Свобода от личных продаж: при штате от 5 результативных менеджеров личные подключения партнеров не требуются.

Этапы работы и ваши задачи:

Этап 1. Изучение проекта и подготовка (Тестовый период)

• Изучить продукт компании, конкурентную среду и технологии рынка.

• Сформировать гипотезу структуры агентских продаж по одной из 5 партнерских воронок (Авито, Telegram/ВК/Макс чаты, бизнес-сообщества, маркетплейсы).

• Лично подтвердить гипотезу: привлечь в проект 4-х агентов (каждый должен совершить минимум 1 продажу).

• Зафиксировать метрики воронки (касания, зумы, сделки, цикл сделки), составить скрипты диалогов, отработать возражения и записать не менее 4 успешных Зум-встреч.

Этап 2. Организация отдела и построение команды

• Перевести работу департамента в CRM-систему, составить понятные инструкции.

• Интегрировать и адаптировать 5 удаленных менеджеров (каждый проходит тестовое задание — подключение 4-х партнеров).

• Параллельно выполнить личный план: 4 новых партнера со сделками.

• Обеспечить совокупный результат команды: 5 сотрудников + 24 продажи.

Этап 3. Управление и масштабирование

• Управление и развитие полноценного отдела продаж (вывод штата до 8 менеджеров).

• Выполнение плановых показателей: от 40 продаж в месяц на отдел.

• Контроль KPI, мотивация и обучение сотрудников.

Что мы ждем от кандидата:

• Релевантный опыт: успешный опыт построения отделов продаж с нуля или масштабирования команд (желательно в сфере b2b, услуг для бизнеса, франшиз или финансов).

• Навыки продаж: вы умеете продавать сами, не боитесь выходить в Зум к партнерам и можете показать команде личный пример.

• Системность: умение работать с CRM, оцифровывать показатели, писать скрипты и регламенты.

• Ориентация на результат: готовность к высокому темпу работы и амбициозным финансовым целям.