Руководитель отдела продаж IT / заказная разработка
Руководитель отдела продаж IT / заказная разработка
Описание вакансии
Мы российская ИТ-компания с 20-летним опытом в заказной разработке.
Работаем с крупными гос заказчиками. Сейчас есть задача расшить пул клиентов, поэтому ищем эксперта B2B продаж в ИТ, который поможет выстроить коммерческий блок и сам готов заниматься продажами.
Профиль, который мы ищем - играющий тренер.
Обязанности
- Поиск и самостоятельное ведение клиентов
- Построение и оптимизация воронки продаж
- Работа с клиентами уровня enterprise
- В перспективе построение отдела продаж
- Взаимодействие с техническими командами (пресейл, разработка)
- Контроль качества коммерческих предложений
- Анализ эффективности продаж (конверсии, цикл сделки и др.)
Требования
- Опыт работы Руководителем отдела продаж от 3 лет
- Опыт в IT (заказная разработка / аутсорс / сопровождение)
- Средний чек проектов от 30 млн руб.
- Опыт работы с крупным бизнесом (клиенты с оборотом от 5 млрд руб.)
- Опыт управления командой продаж
- Опыт ведения сложных сделок с длительным циклом
Навыки
- B2B Продажи
- Управление отделом продаж
- Развитие продаж
- Стратегия продаж
- Закрытие сделок
- Ведение переговоров
- Enterprise продажи
- Заказная разработка
- IT
- Построение воронки продаж
- CRM
- Финансовая аналитика
- Пресейл
- Подготовка коммерческих предложений
- Key Account Management
- Коммуникационная стратегия
- Заключение договоров
