Ведущий менеджер по продажам

Описание вакансии

Приветствуем! ИНТЕРВОЛГА — аккредитованная IT-компания. Мы являемся проектным интегратором, работающим по модели «бизнес-ценность за фиксированную цену». Мы не продаём часы разработчиков, наша цель — измеримый эффект для клиента. Помогаем производственным компаниям с собственной дистрибуцией автоматизировать B2B-продажи, закупки и внутренние процессы. Выступаем стратегическим партнёром для бизнеса с выручкой до 10 млрд рублей, для более крупных — реализуем их идеи на уровне «умных рук».

Наш основной стек: Битрикс24 (разработка платформы, генеральный директор один из трёх MVP-экспертов рынка), Веб-разработка (функциональная автоматизация в веб-среде), маркетинг (комплексный диджитал для роста доли рынка), 1С (сложные интеграции, уверенная работа с УНФ, УТ, БП, КА, ЕРП). Работаем проектно, без аутстаффа и субподрядчиков.

Мы в цифрах:

Более 20 лет на рынке, четыре производственных подразделения с уникальной экспертизой.
Абсолютное лидерство в Битрикс24: разработчики платформы, высший уровень компетенции.
Веб-разработка и маркетинг: функциональная автоматизация и комплексный диджитал для роста доли рынка.
Сильная экспертиза в 1С: проекты до 40 млн рублей, нестандартные задачи любой сложности.
Формат контракта — фикс-прайс + Success Fee (бонус за сверхрезультат).
Оптимальный срок проектов — 3–4 месяца, не затягиваем.

Среди наших клиентов — ГК ЕВРАЗ, Лаборатория Касперского, Альфа-Банк, ПЭК, СДС, Эйгер. Мы остаёмся компанией, где глубокие технические компетенции сочетаются с пониманием бизнес-задач, а стратегический подход позволяет клиентам получать не просто ИТ-решения, а драйверы роста.

В связи с активным развитием Компании мы ищем Ведущего менеджера по продажам- опытного драйвера продаж в Enterprise и SMB сегментах.

Наши ожидания:

Подтвержденный опыт самостоятельных продаж сложных IT-решений B2B от 3 лет.
Успешный опыт построения долгосрочных отношений внутри заказчика.
Навыки активных продаж и самостоятельной генерации новых клиентов
Умение самостоятельно анализировать потребности клиентов и предлагать релевантные решения.
Навыки проведения переговоров с ЛПР C-level+ и аргументации ценности решений.
Готовность лично присутствовать на встречах с клиентами в МСК.

Ключевой принцип: нужен человек, который не просто “участвует в процессе”, а берет участок и двигает его к результату.

Будет плюсом:

Наличие наработанных деловых контактов в Enterprise-сегменте.
Опыт работы с корпоративной CRM (Bitrix24).
Понимание особенностей наиболее распространенных закупочных процедур (ФЗ 223, ФЗ 44).

Твои задачи:

Выполнение плана по продажам и развитие ключевых продуктовых направлений компании.
Поиск и привлечение новых клиентов (активные самостоятельные продажи) в Enterprise и SMB сегментах.
Ведение полного цикла сделки и коммерческих проектов (пресейл, аккаунтинг), подготовка презентаций, коммерческих предложений, участие в защите решений совместно с проектным офисом, работа с производственными практиками.
Формирование долгосрочных партнерских отношений на уровне ЛПР C-level+.
Координация работы с внутренними подразделениями для достижения целей клиента и компании.
Анализ рынка, выявление новых возможностей для роста и развития сотрудничества.
Активное участие в маркетинговых и отраслевых мероприятиях.

Условия:

Хороший фиксированный оклад и прозрачный бонус KPI.
Компенсация представительских расходов.
Социальный пакет: ДМС, корпоративная мобильная связь
Работу в компании с сильными принципами: мы приносим пользу, говорим правду, гордимся качеством, проявляем инициативу и работаем с удовольствием в профессиональной среде.
Работу в аккредитованной в Минцифры IT-компании;
Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня. Полностью белую зарплату.
График 5/2 с 9 до 18 (по МСК). Удаленная работа, иногда требуются очные встречи с клиентами в Москве.

Если Вы хотите стать частью команды, которая делает крутые ИТ-продукты — откликайтесь. Познакомимся и обсудим детали!