Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager (ЦОД)

ART Engineering — российская инжиниринговая и производственная компания, специализирующаяся на создании инфраструктуры для центров обработки данных.

Мы производим телекоммуникационное оборудование, системы изоляции горячих и холодных коридоров, мобильные и модульные центры обработки данных, энергетические модули и комплектующие.

Мы работаем на рынке, где цена ошибки высока, цикл сделки измеряется месяцами, а решение о выборе партнёра принимается на уровне технических директоров, ИТ-директоров, руководителей инфраструктуры и первых лиц компаний.

ART Engineering продолжает активно расти. На 2027 год перед нами стоит амбициозная задача — удвоить выручку компании и существенно увеличить присутствие на рынке.

Поэтому сейчас мы ищем не просто менеджера по продажам.

Нам нужен сильный коммерческий игрок, который знает рынок, умеет открывать нужные двери и доводить крупные проектные сделки до контракта.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи решений ART Engineering в сегменте МЦОД;
• Самостоятельно формировать и развивать портфель крупных корпоративных заказчиков;
• Выходить на ЛПР и ЛВР, выстраивать отношения с техническими и коммерческими руководителями компаний;
• Выявлять перспективные проекты ещё на этапе формирования потребности и бюджета;
• Проводить переговоры и презентации на уровне руководителей и топ-менеджмента заказчика;
• Формировать стратегию работы с клиентом и управлять длинным циклом сделки;
• Совместно с инженерной командой готовить сильные технико-коммерческие предложения;
• Координировать коммерческую часть проекта от первого контакта до подписания контракта;
• Развивать существующих клиентов и увеличивать объём бизнеса внутри ключевых аккаунтов;
• Отслеживать рынок, активность конкурентов, новые проекты и точки роста.

Мы рассматриваем кандидатов, которые:

• Имеют от 3 лет успешного опыта проектных B2B-продаж промышленного, энергетического, телекоммуникационного или инженерного оборудования;
• Привыкли работать со сделками с длительным циклом, высоким чеком и несколькими уровнями принятия решений;
• Умеют самостоятельно находить возможности на рынке, выходить на нужных людей и создавать сделки, а не только обрабатывать входящие обращения;
• Сильны в переговорах и умеют защищать ценность продукта, а не продавать только ценой;
• Говорят с техническим заказчиком на одном языке и понимают базовые принципы инженерной и энергетической инфраструктуры;
• Ориентированы на конкретный коммерческий результат и умеют отвечать за свою воронку.

Знание рынка ЦОД, МЦОД, инженерной инфраструктуры дата-центров, энергетики или телекоммуникационного оборудования будет серьёзным преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;

• «Белая» заработная плата: состоит из окладной части + % с продаж;

• Офис в пешей доступности от станции метро Савеловская, Белорусская;

• График 5/2 с 9:00 до 18:00, возможно гибкое начало рабочего дня;

• ДМС через 6 месяцев работы в компании;

• Продукт, за который не стыдно перед клиентами, с показателем NPS более 90%;

• Профессиональное обучение за счет компании и посещение профильных выставок;

• Возможность профессионального и карьерного роста.