Business Development Manager/Менеджер по развитию бизнеса
Business Development Manager/Менеджер по развитию бизнеса
Описание вакансии
Обязанности:
- Обеспечение полного цикла продаж из контактов в контракты (проактивный поиск новых клиентов, детальная проработка входящих запросов, выявление потребностей и проблематики);
- Проведение презентации и многоуровневых переговоров;
- Подготовка технико-коммерческих предложений;
- Доведение сделок до подписания, заключение договоров;
- Контроль оплаты по заключенным договорам;
- Развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами;
- Постоянное расширение воронки продаж;
- Ведение CRM системы: занесение всех контактов и информации по работе с клиентами, текущей активности и статусов сделок, прогнозы продаж;
- Постоянный анализ рынка услуг компании и тенденций его развития;
- Аналитика бизнес процессов
-
Образование: высшее (желательно – техническое);
- Опыт работы от 3-х лет в одной из сфер: IT-решения B2B (особенно облачных решений), Логистика, Сервисы для бизнеса, Услуги B2B;
- Опыт работы с длинным циклом сделки (6 месяцев);
- Приветствуется знание рынка систем документооборота;
- Приветствуется знание базовых принципов ERP-систем;
- Опыт работы с юридической документацией, протоколами разногласий;
- Опыт разработки развернутых ценовых предложений (в том числе сравнение с затратами клиента);
- Знание основ финансового моделирования и формирования ценообразования на основе затратных данных;
- Гибкий график работы с 9:00 до 18:00;
- Дополнительный % от оклада по факту выполнения плана;
- Аккредитованная IT-компания;
- Оформление по ТК, белая зарплата;
- Отпуск 28 дней;
- Перспективы карьерного роста.
Навыки
- Аналитика продаж
- Коммуникабельность
- Холодные продажи
- Навыки презентации
- B2B Продажи
- Электронный документооборот
- Ведение переговоров
- Активные продажи
- Ориентация на результат
- Клиентоориентированность
Похожие вакансии
Москва
Не указана
Москва
Не указана
