Key Account Manager

Хоторн — B2B IT-компания, создающая технологические решения для enterprise-клиентов. Мы развиваем два продуктовых направления:

• Промышленное UWB-позиционирование (RTLS / Industrial IoT) — высокоточное позиционирование персонала и техники на промышленных предприятиях.
• Корпоративное обучение и развитие персонала (L&D / LMS) — платформа для адаптации, обучения, проверки знаний, аттестации, построения образовательных траекторий и аналитики.

Сейчас мы ищем Key Account Manager, который будет развивать отношения с ключевыми клиентами, находить новые точки роста внутри действующих аккаунтов и обеспечивать выполнение коммерческих показателей.

Чем предстоит заниматься

Управление ключевыми клиентами

• Ведение портфеля enterprise-клиентов и развитие долгосрочных отношений.
• Выстраивание взаимодействия с ЛПР и ключевыми стейкхолдерами на стороне заказчика.
• Проведение регулярных встреч, презентаций, переговоров и business review.

Развитие продаж

• Выявление новых потребностей и формирование предложений совместно с продуктовой и технической командами.
• Участие в полном цикле enterprise-продажи: от выявления потребности и квалификации до заключения договора и развития клиента.
• Подготовка коммерческих предложений, расчётов и презентаций.
• Ведение CRM и прогнозирование продаж.

Работа с двумя продуктовыми направлениями

• Погружение в продукты RTLS / Industrial IoT и L&D / LMS.
• Умение выявлять бизнес-задачи клиента и подбирать релевантное решение, а не просто продавать продукт.
• Формирование комплексных предложений для enterprise-заказчиков.

Что мы ожидаем

• Опыт работы Key Account Manager от 3 лет.
• Опыт работы с крупным B2B или enterprise-бизнесом.
• Успешный опыт ведения длинного цикла продаж и крупных сделок.
• Понимание принципов cross-sell / up-sell.
• Умение самостоятельно вести клиента от первой встречи до сделки и дальнейшего развития.
• Сильные презентационные и переговорные навыки.
• Готовность разбираться в сложном IT-продукте и говорить с клиентом на языке его бизнеса.
• опыт продаж IT-решений, SaaS, IoT, RTLS, LMS или других технологических продуктов;
• опыт работы с промышленными предприятиями;
• опыт участия в тендерах и закупочных процедурах крупных компаний.

Что предлагаем

• Работа в технологичной B2B IT-компании с enterprise-продуктами.
• Возможность влиять на развитие коммерческого направления и клиентского портфеля.
• Полностью белая оплата труда.
• Трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
• Доход: оклад + бонус за выполнение коммерческих показателей.
• Возможность профессионального и карьерного развития.
• Команда продуктовых, технических и коммерческих экспертов, с которыми можно реализовывать сложные клиентские проекты.

Если Вам интересно развивать крупных клиентов, продавать сложные IT-решения и видеть прямое влияние своей работы на бизнес-результат — будем рады познакомиться.