Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (проектные продажи решений САПР в промышленной сфере)

Обязанности:

• Работа с существующей базой заказчиков, проактивное выявление их ситуации и потребностей, консультирование по решениям и продуктам компании, проведение переговоров и презентаций (при поддержке технических специалистов);
• Поиск и привлечение новых заказчиков в согласованной сфере;
• Создание условий для новых сделок, апсейла, привлечение необходимых ресурсов компании и вендоров к процессу формирования сделки;
• Подготовка, согласование и заключение договоров, работа с коммерческой и финансовой документацией работа с CRM системой;
• Активное участие в различных встречах, мероприятиях, маркетинговых активностях.

Требования:

• Обязателен успешный опыт продаж сложных IT- решений с длительным циклом, в т.ч. ПО и сервисов, крупным заказчикам в промышленной сфере;
• Опыт взаимодействия и выстраивания эффективных коммуникаций на различных уровнях: функциональных заказчиков, ИТ, руководителей;
• Позитивный взгляд на мир, амбициозность, хорошие коммуникативные навыки, самостоятельность, интерес к новому, быстрая обучаемость, грамотная речь и письмо;
• Понимание основных участников, общей ситуации и процессов, желательно- личные контакты и личная «узнаваемость» в одной или более индустриях;
• Желательно- наличие общего понимания об основных бизнес-процессах и проблематике на стадиях проектирования и строительства крупных промышленных объектов;
• Высшее образование (в области ПГС или проектирования/ конструирования - как преимущество);

• Офисный формат работы в комфортном офисе "Комсити", 8 минут пешком от метро "Румянцево" (после испытательного срока возможен «гибрид»);
• Рабочий день с 9.00 до 17.00 / с 10.00 до 18.00;
• Официальная заработная плата (оклад+ выполнение KPI без потолка);
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• Медицинский полис ДМС расширенного формата за счет компании. Льготные условия оформления ДМС для членов семьи;
• Удобная кухня-столовая для сотрудников (+чай/кофе/молоко);
• Корпоративный спорт (волейбол, футбол);
• Возможность профессионального роста;
• Дружный коллектив;
• Достойная заработная плата и уровень годовых доходов.