Менеджер по продажам IT-услуг

Мы в поиске Менеджера по продажам IT-услуг:

Обязанности:

• Полный цикл продаж IT-решений и услуг (аутсорсинг, аутстаффинг, кастомная разработка) на корпоративном рынке и в государственном секторе;

• Активный поиск и привлечение новых клиентов, включая «холодные» контакты и работу с профильными профессиональными сетями;

• Ведение переговоров с лицами, принимающими решения, и собственниками бизнеса (очный и дистанционный формат);

• Координация предпродажной подготовки (presale) с привлечением внутренних технических экспертов и аналитиков для формирования коммерческих предложений и концепций решений;

• Управление клиентским портфелем, развитие долгосрочных партнерских отношений и аккаунт-менеджмент;

• Участие в отраслевых мероприятиях для расширения сети деловых контактов;

• Ведение регулярной отчетности по воронке продаж и выполнение плановых KPI.

Требования:

• Опыт в B2B-/B2G-продажах IT-услуг или сложных технологических продуктов от 3 лет;

• Наличие действующей клиентской базы или подтвержденной сети контактов среди потенциальных заказчиков в сфере разработки ПО;

• Уверенное понимание IT-ландшафта: ролей в командах разработки, технологических стеков, различий в грейдах и подходах к реализации проектов;

• Опыт самостоятельного ведения переговоров на топ-уровне и подготовки коммерческой документации;

• Навыки системного нетворкинга и использования цифровых каналов для поиска лидов;

• Ориентация на результат, умение работать с возражениями и выстраивать стратегию продаж с нуля.

Желательно:

• Опыт участия в тендерных процедурах и мониторинга государственных закупок.

Условия работы:

• Полностью удаленный формат с возможностью посещения офиса (Московская область) по желанию;

• Конкурентная система оплаты: фиксированная часть (оклад) + высокий процент от оборота по заключенным сделкам;

• ДМС с первого рабочего дня, корпоративные мероприятия и программы поддержки сотрудников;

• Полное официальное оформление по ТК РФ, «белая» заработная плата, прозрачная система мотивации и расчетов;

• Готовность компании финансировать ваше участие в профильных конференциях и деловых активностях, способствующих привлечению новых проектов;

• Адаптационный период с четким планом и поддержкой со стороны технических подразделений. Ожидаемый выход на первые сделки — в течение 3 месяцев с момента старта.