Менеджер по развитию клиентов (B2B, Digital Platform)

Привет ! Мы развиваем B2C-продукты в сферах travel и цифровых товаров, а также B2B white-label и платформенные решения для крупных партнёров — среди них Ozon, VK, Рокетбанк и другие большие сервисы.

Наша цель - увеличивать оборот через работу с клиентами и партнерами. Мы работаем внутри продукта, делаем гипотезы партнерам по увеличению продаж и тем самым растем вместе с ними!

Для этого мы усиливаем коммерческую функцию и ищем сильного Менеджера по работе с клиентами, который будет отвечать за рост их выручки внутри нашей платформы.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать выручку клиентов: увеличивать GMV, конверсию и объем транзакций;
• Погружаться в бизнес клиента и находить точки роста (каталог, UX, pricing, механики);
• Формировать и запускать гипотезы по росту продаж (вместе с продуктом и аналитикой);
• Работать с C-level и ключевыми стейкхолдерами со стороны клиента;
• Влиять на продукт: инициировать доработки и улучшения на основе данных;
• Координировать команды (product, dev, analytics, support) для реализации инициатив;
• Анализировать метрики и строить стратегию развития клиента;
• Развивать партнерство по модели win-win (клиент зарабатывает → мы растем вместе с ним).

Что нам важно:

• 3+ лет в KAM с enterprise;

• Опыт работы в B2B (FMCG / CE - будет плюсом);
• Опыт в продажах (холодные/теплые);
• Умение защищать стратегию развития продаж клиенту;
• Умение работать с продуктовой аналитикой, данными и находить точки роста;
• Опыт взаимодействия с продуктом / разработкой (API, интеграции).

Мы предлагаем:

• Ключевую роль Аккаунт Менеджера в международной финтех-компании

• Конкурентное вознаграждение + бонус за развитие клиентов (100% - 200% оклада);

• Полная удаленка, гибкое начало и окончание рабочего дня, работа по мск;
• Полная оплата подписок/инструментов для работы;
• Динамичная среда без долгих согласований и бюрократии - твои идеи слышат и принимают;
• Развитая корпоративная культура: челленджи, квизы, корпоративный магазин, подарки на праздники и много всего;
• Отдыхаем по праздникам РФ;
• Пересмотр грейда и ЗП, обсуждаем движение в компании каждые полгода.

• Реальное влияние на стратегию роста, продажи и партнёрскую сеть;

• Контрактное оформление.

Если ты чувствуешь, что описание про тебя - отправляй отклик и пару слов о себе, будем рады познакомиться !