New business manager / Менеджер по развитию нового бизнеса

Fistashki – маркетинговое агентство полного цикла. Мы команда креативщиков, дизайнеров, маркетологов и других digital-экспертов, которые стремятся делать лучший рекламный продукт на рынке. Уже 16 лет успешно работаем в России и за ее пределами с брендами Burger King, Самокат, Союзмультфильм и многими другими.

Сейчас мы ищем нью-бизнес-менеджера, готового выстраивать убедительную коммуникацию с новыми клиентами и работать вместе с командой над интересными digital-проектами.

• Поиск и привлечение клиентов на услуги по разработке Веб-проектов (сайты, интернет-магазины, порталы), развитие отношений с ЛПР (лицами, принимающими решения);
• Работа с текущей базой клиентов в CRM-системе;
• Управление проектами на этапе пресейла: сбор требований клиента, подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП), формирование брифов и смет;
• Координация работы с руководителем Веб-проектов.
• Ведение клиентов в CRM-системе (ведение переговоров, контроль этапов воронки);
• Анализ рынка веб-разработки и цифровых продуктов, мониторинг конкурентов, поиск новых ниш (например, внедрение AI-решений, создание маркетплейсов);
• Поддержание в актуальном состоянии базы контактов и регулярная коммуникация с теплыми лидами от ньюбиза.
• Поиск и привлечение клиентов на услуги по разработке Веб-проектов (сайты, интернет-магазины, порталы), развитие отношений с ЛПР (лицами, принимающими решения);
• Работа с текущей базой клиентов в CRM-системе;
• Управление проектами на этапе пресейла: сбор требований клиента, подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП), формирование брифов и смет;
• Координация работы с руководителем Веб-проектов.
• Ведение клиентов в CRM-системе (ведение переговоров, контроль этапов воронки);
• Анализ рынка веб-разработки и цифровых продуктов, мониторинг конкурентов, поиск новых ниш (например, внедрение AI-решений, создание маркетплейсов);
• Поддержание в актуальном состоянии базы контактов и регулярная коммуникация с теплыми лидами от ньюбиза.
• .

• Понимание жизненного цикла разработки веб-проектов;
• Опыт продаж сложных технических решений
• Опыт проведения технических переговоров и пресейлов с владельцами бизнеса и IT-директорами;
• Навык составления коммерческих предложений для разных сегментов;
• Отличные навыки деловых переговоров и письменной коммуникации.

Условия:

• Фиксированная заработная плата (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом) с бонусами в рамках мотивационной системы.
• Можно работать из дома, но нам важно проживание на территории Мск/МО большую часть года — иногда необходимо проводить встречи вживую. Периодически можно работать полностью удалённо из любой точки мира.
• Мы работаем с крупными клиентами, так что твоя копилка портфолио обязательно пополнится интересными кейсами.
• Лояльная атмосфера: у нас нет строгой иерархии и микроменеджмента, но взамен мы ждём высокий уровень самостоятельности и ответственности.
• Классная команда, с которой приятно работать и отдыхать: мы устраиваем friday party в офисе, встречаемся на корпоративах, делаем открытые микрофоны в онлайне и любим локальные мемы.
• Финансируем профессиональное обучение и даем доступ к корпоративной базе знаний.
• Предоставляем рабочую технику: ноутбук, наушники и другое по запросу.
• Мы за развитие: регулярно пересматриваем роли, собираем обратную связь 360, а также у нас можно предлагать свои идеи, влиять на процессы и попробовать себя в разных направлениях.
• У нас есть служба заботы о сотрудниках, которая поможет справиться с разными жизненными обстоятельствами.
• Возможность работы из дома на территории Мск/МО.