Enterprise Marketing Manager / Менеджер по привлечению крупных клиентов / Менеджер по лидогенерации

Мы ищем B2B-маркетолога, который будет отвечать за привлечение потенциальных клиентов из крупного бизнеса и построение измеримой системы лидогенерации.

Мы реализуем комплексные консалтинговые проекты для enterprise-клиентов: например, внедрение систем бюджетирования и управленческой отчетности, автоматизацию бизнес-процессов и другие проекты по повышению эффективности бизнеса.

Для нас маркетинг - это не количество публикаций, мероприятий или рекламных кампаний само по себе. Основной результат работы - целевые компании и ЛПР, которые проявили интерес к нашим решениям и соответствуют критериям MQL.

Что нужно будет делать

• Обеспечивать выполнение ежемесячного и квартального плана по MQL.
• Анализировать стоимость привлечения MQL по каждому каналу.

Самостоятельно и с привлечением подрядчиков запускать и развивать:

• отраслевые и собственные мероприятия, конференции;
• вебинары;
• контент-маркетинг;
• email-маркетинг;
• digital-рекламу;
• партнерские каналы;
• ABM-кампании по целевым enterprise-аккаунтам;
• другие каналы привлечения целевой аудитории.

Мероприятия рассматриваем прежде всего как канал привлечения и развития потенциальных клиентов, а не как имиджевую активность. Организация включает в себя, в том числе:

• формировать концепцию мероприятия исходя из ICP и коммерческих целей;
• определять целевые компании и должности участников;
• организовывать привлечение и регистрацию аудитории;
• координировать спикеров, партнеров и подрядчиков;
• обеспечивать сбор и передачу контактов в CRM;
• организовывать follow-up совместно с продажами;
• измерять результаты каждого мероприятия, в первую очередь, по стоимости MQL

Работа с контентом

• В связке с PR-блоком формировать контент-план с учетом ICP, создавать кейсы, исследования, экспертные материалы, вебинары и другие материалы, которые помогают генерировать и прогревать спрос.
• Работать с экспертами и консультантами компании над созданием содержательного B2B-контента.
• Разрабатывать посадочные страницы, email-цепочки и другие элементы маркетинговых кампаний.
• Адаптировать коммуникацию под различные отрасли, роли ЛПР и бизнес-задачи.

Регулярная аналитика и отчетность

• количество MQL;
• стоимость MQL;
• доля MQL из целевых enterprise-компаний;
• pipeline, созданный маркетингом;
• результаты и ROI отдельных каналов и мероприятий.

Необходимо вести регулярную отчетность, анализировать результаты кампаний и перераспределять бюджет в пользу наиболее эффективных каналов.

Что мы ожидаем

• Опыт в B2B-маркетинге и лидогенерации.
• Опыт работы с enterprise-аудиторией и длинным циклом продаж.
• Отсутствие маркетинга «ради активности»: оцениваем работу прежде всего по измеримому коммерческому результату.
• Умение защищать маркетинговые решения цифрами

• Опыт в консалтинге, автоматизации бизнеса, корпоративном ПО, ERP/CPM/EPM, интеграции или других сложных B2B-решениях будет преимуществом.
• Практический опыт организации B2B-мероприятий, ориентированных на привлечение потенциальных клиентов.
• Опыт работы с CRM и маркетинговой аналитикой.
• Способность считать экономику каналов, а не оценивать маркетинг только по охватам и активности.
• Умение самостоятельно запускать новые гипотезы и отказываться от каналов, которые не дают результата.
• Умение работать в связке с отделом продаж.

Что мы предлагаем

• Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса и коммерческий результат компании.
• Работу с крупными enterprise-клиентами и сложными консалтинговыми проектами.
• Возможность тестировать различные каналы и самостоятельно предлагать новые гипотезы.
• Бюджет на мероприятия, digital, контент, партнерские активности и другие эффективные каналы привлечения.
• Возможность профессионального роста и расширения зоны ответственности по мере роста бизнеса.
• Конкурентную фиксированную компенсацию и бонусную часть, привязанную к достижению согласованных KPI.