Директор по управлению доходами (Revenue Operations)

⛳IBC Human Resources в поиске управленца, который может не только управлять отделом продаж, но и лично настраивать BI-аналитику, понимая, как данные влияют на итоговую прибыль компании.

Важен опыт в динамическом ценообразовании и автоматизации процессов.

🚀Спектр задач:

• Разрабатывать и калибровать модели динамического ценообразования учитывая спроса остатки, сезонность и прочие факторы.
• Управлять маржинальностью, EBITDA, выручкой и юнит-экономикой по каналам продаж.
• Контролировать скидки, акции и индивидуальные коммерческие условия с соблюдением целевых показателей рентабельности.
• Анализировать цены конкурентов и разрабатывать ответные стратегии ценообразования.
• Формировать требования и ставить задачи на разработку BI-дашбордов, прогнозных моделей и интеграцию данных из CRM, ERP и рекламных систем.
• Оптимизировать воронку продаж, включая стадии, SLA, маршрутизацию заявок и цикл сделки.
• Внедрять и интегрировать чат-ботов с расчетом коммерческих условий и ипотечными калькуляторами.
• Управлять полным циклом работы с командой: организовывать подбор, адаптацию, мотивацию, обучение сотрудников и оценку эффективности по KPI.

🎯Необходимая экспертиза:

• Опыт от 5-ти лет в управлении продажами в аналогичной роли 5+ лет (IT-продукты, digital, девелопмент).
• Опыт одновременного управления коммерческим результатом (продажи) и внедрения сложных IT-систем.
• Высшее образование: техническое, экономическое, управленческое или в сфере IT/Data Science.
• Уверенное знание SQL, BI-систем (Power BI, DataLens, Tableau), CRM/ERP, сквозной аналитики.

📍Условия:

• Работа в компании федерального уровня с качественным продуктом, сильной экспертной командой и амбициозными планами развития.
• Реальные полномочия и влияние на стратегию продаж крупных федеральных проектов.
• Забота о профессиональном и личностном развитии: доступ к внутренним обучающим программам и образовательным курсам, корпоративные льготы при приобретении недвижимости.
• Динамичный формат работы: офис + командировки.