Директор по продажам (Недвижимость)

Мы усиливаем коммерческую команду TOUCH под развитие действующих проектов и вывод нового жилого проекта класса премиум+. Ищем сильного руководителя, который обеспечит коммерческий результат по текущему портфелю и выстроит систему продаж для следующего этапа роста компании.

О компании

TOUCH — инвестиционно-девелоперская компания полного цикла. С 2004 года мы создаём жилые, коммерческие и туристические проекты в Москве и регионах, объединяя девелопмент, архитектуру, продукт, строительство и коммерческую стратегию.

Каждый проект имеет собственную архитектурную и продуктовую логику. Для нас продажи — не отдельная функция, а часть целостной работы с продуктом, спросом, клиентским опытом и экономикой проекта.

Почему открыта роль

Портфель TOUCH развивается: продолжаются продажи действующих премиальных проектов, одновременно компания готовит коммерческую систему к следующему этапу роста. Нам нужен руководитель, который объединит управление продажами по проектам, усилит команду и обеспечит готовность к масштабированию.

О роли

Директор по продажам формирует и реализует стратегию продаж по проектам TOUCH.

В зоне ответственности — выполнение финансовых показателей, темпы реализации, ценообразование, каналы продаж, коммерческая аналитика, клиентский путь и эффективность команды.

Прямое подчинение — акционеру компании.

Основные задачи

• Обеспечивать выполнение планов продаж и поступления денежных средств по проектам.

• Управлять воронкой, конверсиями, темпами реализации и прогнозом продаж; своевременно принимать корректирующие решения.

• Управлять ценообразованием, акциями и специальными условиями в рамках коммерческой стратегии.

• Развивать прямые и партнёрские продажи, масштабировать работу с брокерами и агентствами недвижимости.

• Управлять взаимодействием с ключевыми партнёрами и эффективностью каналов продаж.

• Повышать долю партнёрских продаж и обеспечивать экономическую эффективность канала.

• Управлять руководителями и командами продаж по проектам.

• Формировать единые стандарты работы с клиентами, обеспечивать выполнение KPI и коммерческих обязательств.

• Повышать качество работы с лидами, эффективность команды и управленческую самостоятельность руководителей.

• Обеспечивать достоверность данных в CRM, управленческой отчётности и системе коммерческих показателей.

• Анализировать спрос, клиентское поведение и динамику продаж.

• Выявлять узкие места в воронке и принимать решения по их устранению.

• Работать в связке с коммерческой стратегией, маркетингом, продуктом и девелопментом.

• Передавать командам обратную связь о рынке, спросе и клиентских ожиданиях; участвовать в подготовке новых проектов к выходу.

• Влиять на продаваемость продукта и качество клиентского пути.

Ключевой результат роли

• Выполнение планов продаж и поступления денежных средств при управляемой динамике реализации проектов.

• Эффективная команда продаж с едиными стандартами работы.

• Масштабируемая система прямых и партнёрских продаж.

• Коммерческая готовность к запуску новых проектов.

Кого мы ищем

• Опыт работы директором по продажам или коммерческим директором в девелопменте.

• Обязательный опыт продаж жилой недвижимости бизнес- и премиум-класса.

• Подтверждённый результат в выполнении планов продаж и управлении выручкой.

• Опыт управления руководителями и командами продаж.

• Опыт развития прямого, брокерского и агентского каналов.

• Понимание экономики девелоперского проекта, ценообразования и динамики продаж.

• Умение управлять результатом через аналитику, команду и коммерческие решения.

• Сильная управленческая позиция и персональная ответственность за результат.

Что мы предлагаем

• Возможность возглавить развитие системы продаж в период расширения портфеля компании.

• Работу с действующими премиальными проектами и участие в подготовке нового проекта класса премиум+.

• Реальное влияние на коммерческие решения, ценообразование, каналы продаж и развитие команды.

• Прямое взаимодействие с акционером и короткий цикл принятия решений.

• Профессиональную команду с высокой экспертизой в девелопменте.

• Доход: фиксированная часть и бонус за выполнение коммерческих KPI.

• Официальное оформление по ТК РФ.

• ДМС со стоматологией.

• Офис в БЦ «Фили Град».

• График работы 5/2.