Коммерческий директор (Commercial Director)

ООО «ТЕХНОПАРК-АВТОМАТИЗАЦИЯ» / «AVATECH»

О компании:

Сайты electropark.ru | avatech.ru

«ТЕХНОПАРК-АВТОМАТИЗАЦИЯ» — инженерно-дистрибьюторская компания в области промышленной автоматизации, электротехнических и инфраструктурных решений.

«AVATECH» — инжиниринговая компания, специализируемся на комплексной автоматизации и системной интеграции.

Компания развивает направления:

• Siemens Digital Industries
• Siemens Building Technologies
• Rittal
• Phoenix Contact
• LAPP

Мы строим не просто отдел продаж, а сильную engineering-driven коммерческую организацию с высокой культурой ответственности, развития и результата.

Коммерческий директор (Commercial Director)

Ключевая миссия должности:

построить сильную коммерческую организацию через правильных людей, сильную корпоративную культуру, управляемые процессы и высокие стандарты эффективности.

Мы ищем руководителя, который:

• умеет нанимать сильных людей;
• способен развивать Sales Managers, KAM и руководителей;
• формирует культуру ответственности и результата;
• умеет вовремя принимать кадровые решения;
• не терпит токсичность, слабую эффективность и “политику” внутри команды;
• способен построить масштабируемую коммерческую систему.

Основная роль

Коммерческий директор отвечает НЕ только за продажи.

Он отвечает за:

• качество коммерческой команды;
• культуру компании;
• уровень менеджмента;
• качество людей;
• скорость развития организации;
• стандарты поведения;
• коммерческую эффективность бизнеса.

Основные задачи:

1. Построение сильной команды

Ключевой приоритет:

hiring A-players

Коммерческий директор отвечает за:

• подбор сильных руководителей;
• найм сильных Sales Managers;
• развитие Key Account Managers;
• построение presales organization;
• формирование кадрового резерва;
• развитие middle-management.

Что важно: Мы ищем человека, который понимает: сильный бизнес строится через сильных людей.

Обязанности:

• Личное участие в hiring process
• Оценка компетенций и потенциала сотрудников
• Формирование high-performance team
• Развитие leadership culture
• Наставничество руководителей
• Регулярная оценка эффективности сотрудников
• Формирование succession plan

2. Развитие корпоративной культуры

Коммерческий директор — носитель культуры компании

Он формирует:

• стандарты поведения;
• культуру ответственности;
• культуру performance;
• культуру развития;
• культуру teamwork;
• культуру уважения к клиенту и коллегам.

Мы ищем человека, который способен создать:

High-performance culture

Где:

• люди развиваются;
• сильные сотрудники растут;
• слабые — не задерживаются;
• команда работает системно;
• ценится результат и профессионализм.

Важные задачи

• Формирование единых стандартов работы
• Развитие культуры accountability
• Развитие культуры ownership
• Формирование прозрачной системы KPI
• Построение среды постоянного развития
• Создание сильной управленческой дисциплины

3. Управление эффективностью сотрудников

Ключевой принцип:

“нанимать медленно, увольнять быстро”

Коммерческий директор должен:

• вовремя замечать слабую эффективность;
• не допускать токсичных сотрудников;
• не сохранять “неподходящих” людей из жалости;
• принимать кадровые решения своевременно;
• защищать сильную команду от слабой культуры.

Мы ищем руководителя, который умеет:

• давать честную обратную связь;
• проводить performance review;
• принимать сложные решения;
• увольнять корректно, но своевременно;
• поддерживать высокий уровень команды.

4. Управление коммерческой организацией

• Разработка коммерческой стратегии
• Выполнение плана продаж
• Рост валовой прибыли
• Развитие pipeline
• Развитие проектных продаж
• Управление KAM organization
• Развитие vendor relationships
• Масштабирование бизнеса

5. Развитие руководителей

Коммерческий директор должен:

• выращивать будущих руководителей;
• развивать Head of Sales;
• усиливать Product Managers;
• строить сильную managerial layer;
• создавать устойчивую организацию.

Основные KPI:

Цель:

• Revenue Growth
• Рост
• Gross Profit
• GP
• Team Performance
• KPI
• Employee Retention of A-Players
• Высокий
• Underperformer Turnover Speed
• KPI

Leadership Development

KPI

• Pipeline Coverage
• ≥3x
• Forecast Accuracy
• >85%

Главные ожидания от кандидата

Мы ищем руководителя, который:

• умеет строить команды;
• способен формировать сильную культуру;
• умеет развивать людей;
• способен принимать сложные кадровые решения;
• не боится ответственности;
• умеет строить performance organization.

Обязательный опыт

• Опыт управления B2B sales organization
• Опыт найма и развития коммерческих команд
• Опыт построения KPI-driven culture
• Опыт управления руководителями
• Опыт масштабирования бизнеса
• Опыт построения системных продаж

Будет преимуществом

• Industrial / automation background
• Опыт работы с Siemens ecosystem
• Опыт engineering sales
• Опыт project sales
• Technical understanding

Ключевые компетенции

Leadership

• Hiring
• Team Building
• Performance Management
• Coaching
• Mentoring
• Decision Making

Organizational Management

• Culture Building
• Accountability
• Organizational Development
• Change Management
• Succession Planning

Commercial

• B2B Sales
• Key Account Management
• Project Sales
• Forecasting
• Pipeline Management
• Strategic Development

Личностные качества

Мы ищем человека, который:

• обладает высокой внутренней зрелостью;
• умеет держать высокий стандарт;
• честен и прямолинеен;
• умеет быть требовательным;
• способен принимать непопулярные решения;
• ориентирован на долгосрочное развитие компании.

Что важно для нас

Нам нужен не “супер-продавец”.

Нам нужен:

builder of people, culture and organization.

Человек, который:

• строит сильных людей;
• создает сильную культуру;
• формирует сильную систему;
• делает компанию масштабируемой.

Ожидаемый результат через 12 месяцев

Коммерческий директор должен:

• построить сильную коммерческую команду;
• внедрить культуру accountability;
• усилить management layer;
• повысить уровень Sales Managers и KAM;
• убрать слабых и токсичных сотрудников;
• создать high-performance commercial organization;
• обеспечить устойчивый рост бизнеса.