Коммерческий директор

EVM создает и выводит на рынок технологические решения в сфере электротранспорта. В числе ключевых проектов компании — UMO, новый российский бренд электромобилей с технологиями Яндекса на борту. Мы работаем над тем, чтобы предложить рынку доступный, технологичный и масштабируемый продукт, способный задать новый стандарт в своей категории.

Мы ищем коммерческого директора, который будет отвечать за коммерческую стратегию, выполнение планов продаж, развитие партнерской сети и экономику продаж.

Для нас важно, что вы умеете не только управлять действующей системой, но и строить новую: задавать правила, выстраивать процессы, принимать решения в условиях неопределенности и добиваться результата без постоянного внешнего управления.

Ваша задача — построить коммерческую систему, которая станет рыночным бенчмарком по качеству исполнения, клиентскому опыту и устойчивости экономики.

Какие задачи вас ждут:

Формировать и реализовывать коммерческую стратегию
Отвечать за коммерческую модель компании, приоритизацию каналов, партнерств и решений, напрямую влияющих на рост бизнеса и маржинальность. Разрабатывать и внедрять коммерческие политики, подходы к ценообразованию, правила работы с каналами, мотивационные механики и инструменты повышения эффективности продаж.

Обеспечивать выполнение планов продаж и здоровую экономику
Управлять объемом продаж, маржинальностью и качеством выручки. Принимать решения не только из логики роста, но и из логики устойчивого развития

Развивать дилерский канал и партнерскую сеть
Масштабировать присутствие EVM по всей России, развивать дилерскую сеть, выстраивать стандарты работы с партнерами. Совместно с кросс-функциональными командами выстраивать единые коммерческие и сервисные принципы на всей географии присутствия, чтобы клиент получал предсказуемо высокий уровень взаимодействия вне зависимости от города и точки контакта.

Развивать прямые корпоративные продажи
Руководить блоком B2B-продаж, расширять пул партнерств, развивать долгосрочные отношения и добиваться повторных продаж.

Выстраивать синергию между прямым и дилерским каналами
Построить гибридную коммерческую модель, в которой каналы не конкурируют друг с другом, а работают на общий результат, рост продаж и единый клиентский опыт.

Синхронизировать план продаж с производственным планом
Совместно с производством и операциями планировать объемы, управлять взаимосвязью производственного плана с планом продаж, обеспечивать сбалансированность стоков и ритмичность поставок.

Развивать финансовые решения для партнеров и клиентов
Выстраивать работу с банками, лизинговыми компаниями и другими финансовыми партнерами, создавать инструменты финансирования, которые поддерживают продажи и делают продукт доступнее для клиентов и партнеров.

Развивать команду и повышать качество управления
Руководить коммерческой командой, усиливать ее по мере роста бизнеса, формировать культуру высокой личной ответственности и ориентации на результат.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете глубокий опыт в автоиндустрии и понимаете, как устроены продажи сложного продукта в этом рынке;
• Выстраивали системные коммерческие функции, а не только управляли текущим исполнением плана;
• Умеете работать на стыке стратегии и исполнения: мыслите top-down, но умеете приземлять решения в процессы, метрики и ежедневную управленческую практику;
• Способны автономно вести большой контур задач и брать на себя полную ответственность за результат;
• Умеете строить партнерскую сеть, вести сложные переговоры и добиваться устойчивых договоренностей;
• Понимаете, как выстраивать масштабируемую коммерческую модель в условиях быстрых изменений и неполной определенности;
• Работали с командами от 30 человек и умеете развивать сильных руководителей внутри своей функции;
• Требовательны к качеству исполнения, не терпите формального подхода и умеете доводить сложные задачи до результата.

Мы предлагаем:

• Масштабную роль с прямым влиянием на стратегию, продажи и экономику бизнеса;

• Высокий уровень автономии;

• Работу в инновационной технологической компании, рядом всегда будут люди с горящими глазами, которым не всё равно;

• Обучение новому: постоянное развитие, работа бок о бок с лучшими профессионалами рынка и быстрый рост;

• По-настоящему вдохновляющие задачи и проекты, о которых хочется говорить;

• Конкурентную рыночную зарплату (размер определяется с кандидатом на собеседовании);

• Официальное оформление, предоставление льгот и гарантий в полном соответствии с ТК РФ;

• ДМС (включая стоматологию и психологическую помощь) сразу после оформления;

• Оплата питания в офисе;

• Регулярные корпоративные мероприятия;

• Материальную помощь и поддержку в экстренных ситуациях;

• Место работы: Москва-сити. БЦ "НЕВА". далее возможен переезд в новый офис - терр. ст.м. Филевский парк, Минская (открытие офиса на ул. Василисы Кожиной в начале июня)