Коммерческий директор (CCO)

Обязанности:

Развитие бизнеса и оперативное выведение компании на плановые объемы продаж:

- адаптация стратегии продаж;

- построение и развитие каналов продаж с целью выхода на стабильный лидопоток (дилерская сеть, брокеры, агенты, прямые продажи);

- формирование и развитие клиентской базы в целевых сегментах;

- управление экономикой продаж.

2. Управление продажами:

- руководство блоком продаж – клиентские менеджеры, региональные менеджеры, аналитика, маркетинг;

- настройка процессов продаж;

- контроль и управление эффективностью каналов продаж;

- формирование и управление воронкой продаж;

- прогнозирование и выполнение планов продаж.

3. Управление продуктами

- аналитика продаж компании, рынка и конкурентов;

- разработка и адаптация лизинговых продуктов под требования рынка;

- управление unit-экономикой продуктов;

- формирование и развитие линейки дополнительных продуктов;

- синхронизация продукта с маркетингом автопроизводителя;

- тесное взаимодействие с рисками и финансами компании.

4. Формирование и развитие команды

- построение отделов продаж по каналам;

- формирование региональной системы поддержки продаж;

- быстрое обучение и вывод команды на результат;

- внедрение культуры ответственности за результат.

Требования:

• Опыт работы в автолизинге на позиции коммерческого директора/директора по продажам/руководителя отдела продаж на менее 3-х лет;
• Обязательный опыт работы с дилерской сетью/ в кэптивной модели;
• Опыт разработки, создания и адаптации лизинговых продуктов компании;
• Глубокое знание рынка автолизинга;
• Подтвержденный опыт развития и масштабирования продаж в автолизинге;
• Глубокое понимание экономики лизинга;
• Сильные стратегические и операционные навыки;
• Ответственность за выполнение коммерческих KPI компании.

• Конкурентоспособная заработная плата, обсуждается индивидуально по итогам собеседования (оклад + бонусы).
• График работы 5-ти дневная рабочая неделя с 10:00 до 19:00 (возможен гибридный график после запуска проекта).
• Официальное оформление согласно ТК РФ, полный соцпакет.
• ДМС после прохождения 3-х месячного испытательного срока.
• Влияние на развитие бизнеса и участие в процессе принятия ключевых решений.