Коммерческий директор (CCO)

4-Clinic (ООО «Проф Фарм») — специализированный дистрибьютор высокотехнологичного медицинского оборудования для клиник и медицинских центров по всей России и странам СНГ. Компания является официальным представителем бренда Longest и ряда других мировых производителей.

Мы работаем с профессиональным оборудованием для физиотерапии, реабилитации.

Компания активно развивает образовательное направление: проводит конгрессы, школы для врачей, обучающие семинары и демонстрации оборудования.

Рынок, на котором мы работаем, — консервативный и экспертный. Здесь нет «быстрых» продаж. Длинный цикл сделки, работа с ключевыми лицами в клиниках и больницах, тендеры, экспертные продажи через доверие.

Суть роли: зачем мы открыли эту позицию

Нам нужен человек, который возьмёт на себя функцию управления маркетингом и продажами аппаратов.

Что предстоит сделать (ключевые результаты):

1. Построить систему управления удаленной командой

• Внедрить коммуникации и чёткие регламенты для команд в разных часовых поясах. Никакого «сломанного телефона» — прозрачные процессы, понятная отчётность, контроль вовлечённости на расстоянии.
• Настроить систему, при которой люди работают автономно, но вы всегда понимаете, что происходит.

2. Запустить системное обучение и коучинг менеджеров по продажам

• Внедрить обучающие системы для менеджеров.
• Построить регулярный коучинг, при котором команда растёт без выгорания.

3. Создать единое поле маркетинга и продаж

• Систематизировать работу маркетинга и продаж.

4. Запустить региональную экспансию

• Захват доли рынка в регионах РФ через системную работу в регионах.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

• Revenue & Gross Profit — выполнение планов по выручке и маржинальности.
• Sales Velocity — сокращение цикла сделки (отслеживаем «было → стало»).
• Конверсия воронки — лид → квалификация → переговоры → закрытая сделка.
• LTV и работа с базой — повторные продажи, допродажи, удержание клиентов.
• Региональное покрытие — количество активных регионов, доля в новых территориях.

Кого мы ищем (обязательные требования):

• Опыт от 5 лет на позиции коммерческого директора, CSO или директора по продажам в B2B. Приоритет — оборудование, MedTech, сложные продажи с длинным циклом.
• Управление маркетингом как инструментом продаж — не на уровне теории, а на практике. Вы понимаете, как маркетинг генерирует спрос, и умеете этим управлять.
• Глубокое понимание архитектуры CRM.
• Управление удалёнными командами от 20 человек — с подтверждёнными кейсами. Вы знаете, как контролировать дисциплину и вовлечённость «на расстоянии».
• Высшее образование. Медицинское, маркетинговое, экономическое — плюс. MBA — дополнительный плюс.

Условия и мотивация:

• Оклад: обсуждаем индивидуально с финальным кандидатом. Рыночный уровень для сильного специалиста.
• Бонусная схема 30 / 40 / 30:

• 30% — фиксированная часть
• 30% — ежемесячный КПА, привязан к показателям роста устанавливается ежемесячно руководителем
• 40% — выполнение плана продаж
• Годовой бонус

• Оформление по ТК РФ, после испытательного срока.
• Формат: Москва (офис) + регулярные командировки по регионам.
• Команда: кросс-функциональная, 20+ человек (Sales, Marketing, LeadGen) в разных часовых поясах.

Что написать в сопроводительном письме:

Мы не ждём формальное резюме с перечислением должностей. Нам важно понять, как вы думаете и что реально делали. Ответьте на несколько вопросов:

1. Удалёнка. У вас в подчинении команды в разных часовых поясах. Назовите 3 правила асинхронной коммуникации, которые вы ввели бы в первый месяц, чтобы избежать потери информации и сбоев.
2. Цикл сделки. Приведите пример успешного сокращения цикла сделки («было → стало») в сложных B2B-продажах за счёт методологии или автоматизации. Какие 2 показателя вы начали замерять ежедневно?
3. Маркетинг + продажи. Что для вас «единое информационное поле между маркетингом и продажами» на уровне практики? Был ли кейс, когда маркетинг давал дешёвых лидов, а продажи их заваливали? Как вы это разрулили?
4. Ожидания по доходу. Укажите ваш текущий или последний оклад (цифрой) — для понимания входа в переговоры.