Директор по развитию и продажам (строительство)

ООО «РЭМ Билдинг» – строительно-производственная компания полного цикла.

С 2017 года мы - эксперты в строительстве и реконструкции инженерных сетей для промышленных и гражданских объектов. Имеем собственное производство по выпуску металлоконструкций зданий и сооружений различной сложности. Кроме того, нашим приоритетом на данный момент являются инженерные решения для защиты объектов от угроз со стороны беспилотных летательных аппаратов (БПЛА). Мы строим надежные защитные конструкции, используя прочные высокотехнологичные материалы.

В нашем портфеле более 100 успешно выполненных проектов на сумму более 1 млрд руб.

Нашу надёжность подтверждает сотрудничество с такими крупными промышленными холдингами как: ПАО «Транснефть», ПАО «Газпром», ПАО «НК Роснефть», ПАО «Лукойл» ПАО «Юнипро».

Компания является членом саморегулируемой организации, (свидетельство №СРОС-203-24022010) и имеет всю необходимую разрешительную документацию, строительную технику и персонал.

Мы приглашаем в команду амбициозного Директора по развитию и продажам, который возьмет под контроль коммерческий блок Компании.

Обязанности:

1. Стратегия и развитие бизнеса.

• Разработка и реализация стратегии выхода на новые рынки.
• Анализ рынка: новые потребности крупных холдингов, конкурентная среда и пр.
• Формирование нового продуктового предложения: совместно с производственными подразделениями.
• Развитие бренда компании: участие в профильных выставках, отраслевых конференциях.

2. Управление продажами и тендерной деятельностью.

• Руководство двумя направлениями: продажи и тендерный отдел.
• Личное участие в ключевых переговорах с топ-менеджментом Заказчиков.
• Контроль рентабельности контрактов: анализ смет, ценообразование под сложные материалы, банковские гарантии, безопасность сделок.

3. Финансовые результаты и отчетность

• Формирование и контроль планов продаж, тендерного портфеля, маржинальности по каждому направлению.
• Регулярная отчетность перед Генеральным директором: прогнозы, риски, точки роста.
• Совместное с финансовым директором участие в бюджетировании – план-фактный анализ, корректировка стратегии при изменениях рынка.

Мы ждем, что вы обладаете:

Опытом и знаниями:

• Успешный опыт на позиции коммерческого директора / отдела развития / директора по продажам в строительстве;
• Глубокое понимание тендерной механики ТЭК;
• Опыт вывода новой услуги на рынок (в промышленности);
• Понимание сметного нормирования, СРО;
• Умение управлять людьми: от постановки задач до найма/увольнения.

Личными качествами:

• Стратегическое мышление;
• Готовы брать ответственность за новое направление, а не только выполнять план по старым клиентам.
• Уверенность в переговорах: диалог с первыми лицами – ваша норма;
• Системность

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ;
• Достойный уровень заработной платы. Честная окладная вилка, которую мы обсудим на первом собеседовании;
• Возможность влиять на процессы в компании, предлагать и реализовывать свои идеи;
• Вы будете работать над крупными проектами по защите критической инфраструктуры. Ваша работа будет иметь прямое, измеримое значение;
• Руководство, которое уважает вашу экспертизу и доверяет вашим решениям;