Директор по развитию строительной компании

• Стратегия и планирование

• Формирование и реализация стратегии развития компании в сегменте генподрядных услуг.

• Разработка годового и среднесрочного плана по портфелю заказов (объемы выручки, маржинальность, география проектов).

• Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды, выявление новых перспективных направлений.

• Формирование портфеля заказов

• Поиск и привлечение новых объектов под генеральный подряд (девелоперы, промышленные предприятия).

• Взаимодействие с ключевыми заказчиками на уровне первых лиц, развитие долгосрочных партнерских отношений.

• Полное сопровождение тендерной деятельности:

  • мониторинг тендерных площадок ;

  • анализ конкурсной документации, выявление рисков;

  • подготовка коммерческих предложений совместно с ПТО и сметным отделом;

  • формирование конкурентной ценовой стратегии;

  • защита контрактов перед заказчиком.

• Коммерческая и контрактная работа

• Согласование договоров генерального подряда (условия оплаты, графики финансирования, обеспечение контрактов).

• Контроль преддоговорной стадии, минимизация коммерческих и юридических рисков.

• Работа с банковскими гарантиями (обеспечение заявок, обеспечение исполнения контрактов, авансовые гарантии).

• Экономика и финансы

• Участие в формировании финансовых моделей проектов на предынвестиционной стадии.

• Контроль плановой и фактической маржинальности портфеля заказов.

• Участие в согласовании бюджетов новых проектов.

• Управление командой

• Руководство коммерческим блоком (отдел развития, тендерный отдел, договорной отдел).

• Постановка KPI, контроль выполнения плановых показателей.

• Мотивация команды, развитие профессиональных компетенций.

• Формирование отчетности перед генеральным директором / собственниками.

Требования:

Обязательное наличие входного билета захода на объем!

• Опыт работы в строительной отрасли от 6 лет.

• Опыт работы на руководящей коммерческой позиции (директор по развитию, коммерческий директор, руководитель тендерного отдела) в генподрядной организации не менее 6 лет.

• Наличие в портфолио заключенных контрактов на генподряд с объемом.

• Успешный опыт прохождения тендеров (223-ФЗ, 44-ФЗ, коммерческие торги) с подтвержденными победами.

• Понимание структуры сметной стоимости (ФЕР, ТЕР, перевод в текущие цены), принципов ценообразования в генподряде.

• Опыт работы с банковскими гарантиями (обеспечение заявок, контрактов).

• Высшее образование (строительное / инженерное / экономическое).

• Желательные:

• Наличие наработанной базы контактов среди заказчиков (девелоперы, госкорпорации, промышленные предприятия) в целевом регионе.

• Опыт работы с крупными заказчиками (Росатом, РЖД, Минобороны, нефтегазовые компании, топ-20 девелоперов) — в зависимости от специализации компании.

• MBA или дополнительное управленческое образование.

• Уверенное владение MS Project, 1С (УНФ / Бухгалтерия подрядчика), знание BIM на уровне контроля.

• Английский язык (при работе с иностранными заказчиками или оборудованием).

• Личностные качества:

• Лидерские качества, навыки управления и мотивации команды.

• Системное мышление, умение работать с большим объемом информации.

• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц.

• Ориентация на результат, проактивность, ответственность.

• Трудоустройство:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Испытательный срок — [2–3 месяца].

• Рабочий график и формат:

• Полный день, пятидневная рабочая неделя.

• Формат работы: офис + выезды на объекты и встречи с заказчиками.