Директор по коммерческому блоку

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Разработка стратегии развития коммерческой деятельности в целевых клиентских сегментах.
Развитие продаж: определение потенциала сегментов и отраслей, формирование коммерческих, тарифных политик и планов продаж, анализ конкурентов/клиентов в сегментах и отраслях, запуск индивидуальных клиентских решений, создание и поддержка инструментов продаж, стимулирование продаж и партнерские программы, управление процессом и качеством продаж.
Управление продажами:
обеспечение формирования воронки по сегментам и отраслям, поиска клиентов и продажи услуг, формирования коммерческих предложений и проработки ключевых условий сотрудничества, развития клиентов;
обеспечение выполнения плановых показателей по доходу, получения прибыли от коммерческой деятельности, увеличения доли рынка, максимизации маржинальности по клиентским сегментам.
Управление поддержкой ключевых клиентов.
Управление поддержкой продаж:
управление тендерными процедурами, административная поддержка и сопровождение продаж, методологическая поддержка процессов в региональной сети.
Организационное управление подразделениями Общества за рубежом.
Взаимодействие с иностранными почтовыми операторами, представителями Всемирного почтового союза и другими партнерами

Требования:

Опыт (более 10 лет) управленческой работы и управления большими кросс-функциональными проектами по развитию бизнеса, включающими в себя широкий спектр проблематики и необходимость постоянной оптимизации управляемых ресурсов.
Опыт управления масштабной региональной (или федеральной) сетью точек продаж и обслуживания клиентов.
Опыт работы в организациях с функцией взаимодействия с государственными органами власти.
Английский язык – Fluent, знание других дополнительных языков приветствуется.
Ведение переговоров, стратегическое мышление, аналитический слад ума

Условия:

Полис ДМС, оформляется по истечении трех месяцев с даты приема на работу.
ДМС, оформляется по истечении трех месяцев с даты приема на работу.
Программа добровольного медицинского страхования супруг/супруга. Полис ДМС, оформляется по истечении трех месяцев с даты приема на работу.
Страхование от несчастных случаев и болезней 24 часа/ 7 дней в неделю.
Полис для выезжающих за рубеж, оформляется по истечении трех месяцев с даты приема на работу по личному заявлению.
+ 3 дополнительных дня отпуска (за ненормированный рабочий день)
Достойная оплата и интересные задачи.