Директор по продажам AWADA systems

AWADA systems – российский разработчик интеллектуальных систем управления освещением и инженерной инфраструктурой зданий, использующих элементы искусственного интеллекта в контроллерах и программной платформе. Продукты компании представляют собой собственные программно‑аппаратные комплексы и IoT‑платформу, которые разрабатываются и развиваются в России собственной командой инженеров и разработчиков.

Мы создаем собственные аппаратные и программные решения и работаем на стыке автоматизации, светотехники, BMS и Smart Building.

Сегодня AWADA systems развивается по нескольким направлениям:

AWADA Lighting — интеллектуальная система управления освещением и крупнейшее направление бизнеса. Решение применяется на коммерческих, промышленных, складских, офисных и других объектах.

AWADA BMS — комплексное управление инженерными системами здания: освещением, шторами, вентиляцией, кондиционированием и другими системами. Мы видим большой потенциал этого направления в современной офисной и коммерческой недвижимости, логистических комплексах и других объектах с развитой инженерной инфраструктурой.

Управление дорожным и уличным освещением — автоматизированное управление инфраструктурой освещения, GIS, диспетчеризация, биллинг и взаимодействие с эксплуатирующими организациями.

Кроме этого, AWADA systems разрабатывает и выводит на рынок новые решения для автоматизации зданий и инфраструктуры.

Сейчас мы ищем директора по продажам, который возьмет ответственность за развитие коммерческой системы AWADA systems и следующий этап роста бизнеса.

Требования:

Идеальный кандидат должен иметь опыт сложных проектных B2B-продаж технического или технологического продукта, а также:

• Опыт управления продажами;
• Понимание длинного проектного цикла и умение управлять сделкой;
• Практический опты развития продаж через партнеров и системных интеграторов;
• Техническая грамотность;
• Умение работать с pipeline, conversion, forecast, sales cycle, маржинальностью и производительностью команды и принимать на их основе управленческие решения;
• Умение создавать спрос на решение у конечных заказчиков.

Преимущества:

• Опыт работы с девелоперами и собственниками коммерческой недвижимости;
• Желателен релевантный опыт в одном или нескольких направлениях: BMS и Building Automation, Smart Building, системы управления освещением, HVAC и автоматизация инженерных систем, IoT, системная интеграция, промышленная автоматизация, электротехнические решения, СКУД и другие технологии для зданий и инфраструктуры;
• Опыт построения или масштабирования партнерской сети системных интеграторов.

Обязанности:

Мы ищем директора по продажам, который возьмет на себя ответственность за развитие коммерческой системы AWADA systems и следующий этап роста бизнеса. Основные задачи включают:

• Управление существующей командой продаж и выстраивание регулярного sales management.
• Повышение качества управления воронкой продаж и ее конверсии.
• Масштабирование команды и развитие сети системных интеграторов.
• Работа с ключевыми заказчиками и развитие партнерского канала.

Мы предлагаем:

• стабильную работу у производителя лидера светотехнической отрасли с заводом на территории РФ, статусом системообразующего предприятия России и официальное трудоустройство согласно ТК РФ, белая з/п, которая падает на карту как по часам 15 и 30 числа каждого месяца;
• удобный график под ваши биологические часы: полный рабочий день 5/2, часы работы можно выбрать на ваше усмотрение (8 рабочих часов + 1 час обед);
• оплату больничного листа и возможность немного приболеть и без него;
• профессиональный и социальный рост:

1. организуем внутренние и внешние обучения, как командные, так и индивидуальные;
2. организуем ежегодные недельные сборы на smm в Москве для заряда энергией, обмена опытом, постановки годовых целей и анализа предыдущих результатов;
3. участвуем в различных социальных и спортивных проектах, делаем добрые дела (садим деревья, помогаем детским домам, становимся донорами крови и многое другое);
4. реально растем в деньгах и движемся по карьерной лестнице в соответствии с вкладом в компанию;

• развитую корпоративную культуру, современные средства коммуникации – корпоративный портал, корпоративные мессенджеры, большую библиотеку и мн. Др.;
• работу в современной компании по последнему слову автоматизации – современные САПры и ERP-системы;
• работу в динамичной творческой атмосфере в компании, которая дорожит своей репутацией, заточена на качественный результат и развитие.