Руководитель проектов (продажи)

Layher - мировой лидер в производстве строительных лесов с историей в 80 лет.

Мы — эксперты в создании решений для самых сложных и амбициозных задач в строительной и промышленной сфере. Наши конструкции служат опорой для крупнейших объектов по всему миру, а с 2007 года Layher успешно работает на территории России. В числе наших проектов – знаковые сооружения, такие как Лахта Центр, Арктик СПГ, ССК Звезда и Гонка Героев.

Layher – это больше, чем просто леса, это фундамент для воплощения самых смелых идей.

Сейчас мы находимся в поиске Руководителя проектов в направлении гражданское строительство/монтажные организации/арендные компании с локацией в московском офисе.

Чем предстоит заниматься:

• Выполнение плана продаж: достижение индивидуальных целей по продажам технических решений, работая как с конечными заказчиками, так и с подрядными организациями и партнерами.

• Поиск и развитие клиентов: активный поиск новых клиентов, выстраивание долгосрочных партнерских отношений с действующими заказчиками, выявление новых потребностей и увеличение объема сотрудничества.

• Диагностика и ценность: выявлять технические и бизнес-задачи, критерии выбора, участников решения, экономический эффект и риски заказчика.

• Коммерческие предложения и тендеры: готовить предложения (технические и коммерческие) со смежными подразделениями, участвовать в тендерах и договорной работе.

• Переговоры: проводить встречи и презентации для технических специалистов, специалистов МТО и руководителей среднего и высокого уровней; подводить итоги; согласовывать следующий шаг.

• Управление реализацией: координировать отгрузки, шеф-монтаж и другие этапы после заключения договора; контролировать сроки, риски и обязательства.

• Командировки: готовность к командировкам (до 50% рабочего времени).

• CRM и прогноз: поддерживать актуальные данные — этапы, суммы, вероятности, контакты, риски и сроки; регулярно отслеживать и прогнозировать результат.

Что мы ждём:

• Опыт работы проектных продажах b2b от 3 лет с крупными заказчиками.

• Опыт управления длинным циклом сделки.

• Понимание промышленной специфики; технический опыт или образование будет преимуществом.

• Понимание и опыт формирования коммерческого предложения, договора, тендерной закупки.

• Навык работы с несколькими участниками решения.

• Умение проводить переговоры, презентации и выстраивать коммуникацию с ЛВР/ЛПР.

• Уверенное владение MS Office и готовность ежедневно работать в CRM Bitrix24, аналитика, презентации и AI-инструменты — преимущество.

• Знание иностранных языков (английский, китайский) будет преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление согласно ТК РФ;

• Понятную и прозрачную систему мотивации;

• Корпоративную мобильную связь;

• Корпоративное такси, компенсацию расходов на выезды, командировки и служебные поездки;

• Корпоративные праздники;

• Денежные выплаты на День рождения, рождение ребенка, свадьбу и др;

• Страхование НС (с первого дня), ДМС со стоматологией и онкострахование (после ИС);

• Выстроенную систему адаптации;

• Бонусы за реферальную программу “Приведи друга”;

• Ежегодный бюджет на обучение;

• Корпоративное изучение английского и других иностранных языков.