Руководитель отдела продаж

Компания "Альянс комплексная безопасность" в поиске своего Руководителя отдела продаж .

"Альянс комплексная безопасность" российская компания, с 2000 года успешно работает на рынке противопожарных систем и систем безопасности Москвы и Московской области. Мы специализируемся на проектировании и монтаже систем противопожарной защиты и систем обеспечения безопасности.
Мы профессионалы в области комплексной безопасности зданий и сооружений, среди наших постоянных клиентов такие компании, как Яндекс, Raiffeisen BANK, СБЕР, HYATT REGENCY, Ростелеком, ОТП-Банк, NOVATEK, Russ Outdoor, Intel и другие.

Присоединяйтесь к нашей команде профессионалов и внесите свой вклад в обеспечение безопасности наших клиентов!

Ждем кандидатов с релевантным опытом.

Обязанности:

• Руководство командой: менеджеры проектных продаж, инженер-сметчик, координатор, тендерный специалист; постановка задач, контроль исполнения и развитие сотрудников;

• Организация проектных продаж от квалификации потребности и подготовки решения до согласования цены и подписания договора;

• Формирование и поддержание единых шаблонов договоров, приложений, протоколов разногласий, писем и маршрутов согласования;

• Личная проверка ключевых договоров заказчиков и подготовка решений по существенным коммерческим и юридическим рискам;

• Контроль соответствия договора смете, спецификации, графику выполнения работ, графику финансирования и коммерческому предложению;

• Организация внутреннего и внешнего согласования, контроль версий, сроков подписания, возврата оригиналов и электронного архива;

• Управление воронкой продаж, планом заключения договоров, прогнозом выручки и валовой прибыли; регулярная отчётность коммерческому директору;

• Координация подготовки коммерческих предложений, расчётов и тендерных заявок; контроль полноты и сроков подачи;

• Ведение единого реестра договоров и контроль карточек сделок в CRM/ЭДО: суммы, сроки, оплаты, лимиты, обеспечения и обязательства;

• Контроль оснований для дополнительных работ и своевременного оформления дополнительных соглашений;

• Координация закрывающих документов с руководителями проектов, бухгалтерией и техническим отделом;

• Мониторинг оплат и дебиторской задолженности, организация претензионной работы в пределах компетенции;

• Совершенствование процессов отдела, сокращение сроков согласования и снижение количества договорных ошибок.

Требования:

• Опыт работы не менее 5 лет в проектных B2B-продажах, из них не менее 3 лет на руководящей позиции.
  Обязателен опыт в строительной, инженерной, монтажной или сервисной организации. Преимущество - опыт в области СПЗ, слаботочных и иных инженерных систем;
• Высшее техническое или управленческое образование. Дополнительное обучение управлению продажами, проектному управлению, 44-ФЗ/223-ФЗ - преимущество;
• Успешный опыт управление ОП: постановка задач, распределение нагрузки, контроль сроков, развитие сотрудников и оценка результата;
• Опыт управление воронкой ПП, планирование выручки и ВП, контроль конверсии и сроков прохождения сделок;
• Опыт работы с закрывающими документами (акты, УПД, КС-2, КС-3, исполнительная документация); уверенная работа в Word, Excel, CRM/Bitrix24 и ЭДО;
• Знание гражданского законодательства РФ и организация полного договорного цикла по подряду, услугам, проектированию, поставке и субподряду;
• Опыт выявление коммерческих и договорных рисков; подготовка договоров, дополнительных соглашений, протоколов разногласий, писем и претензий;
• Опыт проверки согласованности договора и приложений: смет, спецификаций, графиков, календарных планов, банковских гарантий, лицензий и документов СРО;
  Личные качества кандидата:
• Системность и способность одновременно удерживать коммерческую цель, договорные риски и операционные сроки;
• Лидерская позиция без микроменеджмента: умение делегировать, задавать стандарты и добиваться исполнения;
• Способность принимать решения в пределах полномочий и своевременно выносить критические условия на коммерческого директора;
• Высокая ответственность за качество, сроки и достоверность управленческой информации;
• Умение работать с большим количеством параллельных сделок, договоров и версий документов;
• Аналитическое мышление, внимание к деталям и умение выделять приоритетные риски;
• Конфиденциальность, деловая этика и грамотная письменная речь.

​​​​Условия:

• Официальное оформление по ТК с первого дня;
• Стабильная ЗП, выплаты 2 раза в месяц, прогрессивная бонусная система, квартальные премии;
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00;
• Испытательный срок 3 мес.;
• Высокая степень свободы и самостоятельности в принятии решений;
• Комфортный офис рядом с м. Тульская;
• Профессиональный коллектив, лояльное руководство, насыщенная корпоративная культура;

Заработная плата обсуждается с кандидатом индивидуально на личной встрече в офисе.

Уважаемые кандидаты, в подтверждение полного ознакомления с вакансией, начните свое сопроводительное письмо фразой "Мой опыт соответствует вашим ожиданиям".