Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела проектных продаж — благоустройство, МАФ и площадки (B2B/B2G)

IgraGrad направление проектных продаж для благоустройства территорий. В ассортименте — малые архитектурные формы (МАФ), детские и спортивные площадки, воркаут-комплексы, парковое оборудование и уличная мебель. Работаем с оборудованием собственного производства и партнёрскими решениями.

Ищем руководителя, который лично продавал оборудование для благоустройства, доводил проекты до сдачи объекта и умеет собрать и обучить отдел продаж. На старте вы будете сами вести ключевых клиентов , а параллельно выстраивать работу команды.

Что предстоит делать

• Вести переговоры с застройщиками, строительными и проектными организациями, коммерческими и государственными заказчиками.

• Подбирать оборудование под задачу объекта, готовить расчёты, защищать коммерческие предложения и согласовывать условия договора.

• Вести проект от первого обращения до сдачи объекта и окончательного расчёта. Согласовывать с конструкторами, производством, снабжением, логистикой и монтажом комплектацию, сроки и изменения по заказу.

• Нанимать и обучать менеджеров: разбирать звонки и сделки, учить подбору оборудования, подготовке КП и переговорам. Внедрять стандарты работы, регламенты и систему мотивации.

• Управлять воронкой в Bitrix24: ставить планы, контролировать конверсию, причины отказов, прогноз оплат и дебиторскую задолженность.

• Отвечать за выполнение плана продаж с учётом маржинальности заказов. Передавать в продукт и производство предложения по ассортименту на основе запросов клиентов и причин проигранных сделок.

Что для нас важно

• Опыт личных проектных продаж хотя бы в одном из направлений: МАФ, детские или спортивные площадки, воркаут, парковое оборудование, уличная мебель или комплексное благоустройство.

• Кейсы, в которых вы лично вели переговоры, защищали КП и сопровождали исполнение заказа до сдачи объекта.

• Опыт работы с B2B или B2G и понимание, как согласовать спецификацию, цену и сроки до подписания договора.

• Опыт найма и обучения менеджеров, постановки планов и контроля результатов в CRM.