Коммерческий директор (CCO)

О RAINZ

RAINZ — российский разработчик премиум-платформы иммерсивных впечатлений. Мы делаем цифровую платформу для душа: программный продукт с физическим носителем — собственным контроллером, операционной системой RAINZ OS, библиотекой из 100+ программ, облаком и мобильным приложением. Резидент «Сколково».

За 5 лет компания выросла ×187 без внешнего капитала: выручка 2025 — 152 млн ₽, кумулятив 179 объектов в портфеле, включая Four Seasons Moscow, Radisson, российские отели 4–5★ и фитнес-сети.

Мы работаем компактным составом и строимся как AI-first компания: каждый сотрудник усиливает себя AI-инструментами там, где это разумно. Это даёт скорость и качество без раздувания штата.

Зачем мы открываем эту позицию

RAINZ заходит в фазу перехода из категории «нишевый премиум-B2B» в категорию рынкоформирующего игрока. Мы строим композицию, которой нет ни у одного производителя сантехники, smart-устройств или wellness-оборудования в мире: hardware + OS + контент + облако + AI.

Нам нужен Коммерческий директор, который возьмёт эту платформу и перевернёт рынок wellness: переведёт компанию с одного дилерского канала на три (B2B, B2C, B2B2C), запустит подписочную модель, выведет первые международные сделки и подготовит компанию к Раунду B на доказанной экономике.

Это не «руководитель отдела продаж». Это #2 в компании после CEO, бизнес-партнёр, отвечающий за весь коммерческий контур: продажи, маркетинг, дилерская сеть, клиентский сервис, ценообразование. С прямым выходом на стратегию компании и решения по продуктовому портфелю.

Чем предстоит заниматься

Полное управление коммерческим блоком RAINZ — все три канала продаж, маркетинг, дилерская сеть, клиентский сервис, ценообразование.

Перевод B2B-канала на дилерскую модель. Системная работа с активным pipeline дилеров: онбординг, обучение, инструменты продаж, регулярная отчётность. Цель — переход компании от прямых продаж к канальной модели.

Запуск B2C-канала. От стратегии и performance-маркетинга до партнёрств с ритейлом, сертифицированными установщиками и онлайн-каналами. Подробности на собеседовании.

Запуск и системное ведение B2B2C. Подробности на собеседовании.

Запуск и развитие подписочной выручки во всех каналах.

Управление маркетинговым блоком: позиционирование, контент, performance, PR, события. Тесная связка с продуктом (CIO, конструкторское бюро, R&D) и брендом.

Управление клиентским сервисом по B2C/B2B2C — активация подписки, обновления, поддержка. NPS и churn — на вас.

Управление коммерческой командой: 3–5 человек на старте, с правом и бюджетом масштабировать структуру под собственный go-to-market план.

Ответственность за выручку и маркетинговый бюджет коммерческого блока.

По чему оценим через год (KPI)

• Дилерская сеть в рабочей мощности — ХХХ активных партнёров с регулярными отгрузками, доля канальных продаж в B2B ≥ XX%
• B2C и B2B2C — серийные пилоты по обоим продуктам, валидированная экономика, ≥XX% активации подписки
• Выручка — выход на устойчивую годовую траекторию роста компании в X× от базы 2025
• ARR подписки — запуск recurring-выручки, доля подписки ≥XX% от общей выручки
• LTV/CAC ≥X в каждом активном канале
• NPS ≥XX в новых каналах, churn подписки <X%/мес

Контрольные точки роли

• 90 дней. Стратегия и команда. Защищён 12-месячный go-to-market по трём каналам. Закрыты ключевые позиции в коммерческой команде. Воронка приведена в порядок, методология поставлена, прогнозирование работает.
• 6 месяцев. Дилерская сеть выходит на регулярные отгрузки, подписочная модель коммерчески запущена, первые подтверждённые цифры по экономике каналов.
• 12 месяцев. Все три канала работают, доля подписки выходит на целевой уровень, экономика подтверждена данными. Компания готова заходить в Раунд B на доказанных метриках.

Что ждём от кандидата

Подтверждённые результаты в цифрах. Это главное и не подлежит обсуждению. Резюме без конкретных цифр — «вырастил выручку с X до Y за Z месяцев», «построил дилерскую сеть в N регионах», «запустил продукт с нуля до M выручки», «вывел подписку на K% от выручки» — мы рассматривать не будем. Нам нужны люди, у которых трек-рекорд защищается фактами, а не должностями.

Опыт. Без формальной планки по годам. Важен профиль: серьёзный коммерческий опыт на руководящей позиции, через прохождение хотя бы одной стадии быстрого роста (×2–3 выручки) или вывода продукта в новую категорию. C-уровень или прямое подчинение CEO/основателю — обязательно.

Отрасль (приоритет). Premium-consumer hardware с recurring-моделью (Sonos, Tonal, Peloton, Yamaguchi, Bork, Apple, DJI, премиум-устройства с подпиской). Wellness / SPA / Fitness / Hospitality-tech (фитнес-сети, отели 4–5★, премиальное wellness-оборудование, hospitality SaaS). Smart home / premium-сантехника / premium-бытовые устройства. Готовы смотреть кандидатов смежных индустрий при сильном трек-рекорде по дистрибуции и подписке.

Дистрибуция (must-have). Подтверждённый опыт построения дилерской / партнёрской сети — с нуля или прирост ×2–3 за период работы. Подтверждённый опыт запуска продукта на массовый рынок — performance-маркетинг, ритейл, прямые продажи, понимание CAC / LTV / ROAS. Опыт работы с сетевыми B2B2C-аккаунтами и subscription-revenue — плюс.

Образование. Высшее (любое профильное — экономика, менеджмент, маркетинг, инженерное). MBA, executive-программы, отраслевые сертификации — плюс.

Управленческие навыки. Самостоятельность в принятии решений по коммерческому контуру. Опыт построения команды с нуля или с малого ядра до полноценного функционального блока. Способность работать одновременно в трёх разнородных каналах (B2B / B2C / B2B2C) без потери фокуса. Способность принимать решения на стыке маркетинга, продукта, финансов и производства.

Технологический стек. Уверенное владение зрелыми CRM-системами: Bitrix24 (приоритет), amoCRM, Salesforce, HubSpot, RetailCRM или сопоставимые. Опыт постановки воронки, регламентов и аналитики в CRM. BI-инструменты для коммерческих отчётов.

Стоп-факторы

• Опыт исключительно в госзаказе или работа всю карьеру в монопольной/единственной для рынка позиции — нет опыта реальной конкурентной битвы за клиента
• Отсутствие подтверждённых результатов в цифрах в резюме и на собеседовании
• Опыт только в «классических» продажах (холодные звонки, KPI только по объёму, без понимания юнит-экономики, LTV / CAC и recurring-моделей)

Что мы предлагаем

• Подчинение напрямую CEO и реальные полномочия принимать решения в коммерческом блоке
• Полномочия по найму внутри отдела (увольнения — самостоятельно, ключевые управленческие решения — по согласованию с CEO)
• Бюджет на найм и масштабирование коммерческой команды под собственный go-to-market план
• Офис в центре Москвы. Постоянная работа на площадке, регулярные командировки к дилерам, в фитнес-сети, в отельные группы, на ключевые объекты
• Корпоративный ноутбук, компенсация профессионального обучения и отраслевых конференций
• Уровень CCO, формат вознаграждения — обсуждается под профиль кандидата
• Команда: компактная, AI-first, без бюрократии. Прямой доступ к CEO, CIO, конструкторскому бюро, R&D.

Процесс отбора

• Знакомство и скрининг резюме
• Финальное интервью с CEO
• Оффер

Без тестовых заданий и многоступенчатых ассессментов. Принимаем решения быстро.