Руководитель отдела продаж B2B

ООО «ПК Лайф-Электр»
Москва, Технопарк «Калибр» (м. Алексеевская, 7–10 мин. пешком)
Полная занятость, 5/2 (9:00–18:00, пятница до 17:00)

УДАЛЕННЫЙ ФОРМАТ РАБОТЫ не рассматривается!

⚡ «Энергия завтрашнего дня»

С 2010 года мы создаём электротехнические решения, которые работают в сердце тепловозов, питают электромобили, поддерживают «зелёную» энергетику.

Наш продукт — это технологический суверенитет и бескомпромиссная надёжность.

Продукция востребована лидерами промышленности и госсектора.

Кого мы ищем

Руководителя, для которого управление продажами — это системная инженерия.

Вы видите причинно-следственные связи, выстраиваете долгосрочные стратегии, лично закрываете сложные сделки.

Опыт управления командой 5–30 человек — обязателен.

ОБЯЗАННОСТИ.

1. Формирование и развитие отдела продаж

• Набрать, обучить и вывести на плановые показатели отдел:
• 3–5 специалистов активного поиска (новые клиенты, допродажи, удержание).
• Разработать и внедрить скрипты, регламенты, систему мотивации: результат → доход.
• Контролировать выполнение плана продаж, активность отдела (звонки, встречи, конверсия).
• Развивать новые рынки сбыта, выводить новые продукты.
• Создавать среду взаимопомощи, требовательности и роста.

2. Настройка CRM и воронки

• Настройка Bitrix24 под задачи отдела: воронки, этапы, статусы, интеграция в ежедневную работу.
• Выявление и устранение слабых мест, доработка процессов до успешного результата.
• Bitrix24 — основной канал фиксации задач, сделок и операционной деятельности отдела.

3. Продажи и развитие клиентской базы

• Увеличивать средний чек, разрабатывать стратегии привлечения новых клиентов.
• Планировать выходы на новые рынки и торговые площадки.
• Работать с входящими лидами. Реактивировать «спящих» клиентов.
• Развивать партнёрскую и дилерскую сеть: поиск, подключение, обучение, контроль продаж.
• Лично участвовать в ключевых переговорах и закрывать сложные/крупные сделки.
• Использовать запрос на импортозамещение для быстрого входа на новые предприятия.

4. Маркетинг и цифровые каналы

• Разрабатывать и запускать рекламные акции.
• Управлять генерацией лидов (сайт, контекст, профессиональные сообщества, отраслевые порталы и т.п.)
• Участвовать в выставках, тендерах, форумах (лично).
• Внедрять работу на электронных торговых площадках и B2B-маркетплейсах.

5. Стратегия, аналитика и финансы

• Анализировать рынок, конкурентов, цены.
• Контролировать соблюдение ценовой политики, маржинальность сделок, мониторить дебиторскую задолженность.
• Готовить регулярную отчётность: KPI, воронка, прогнозы.

6. Использование ИИ и автоматизация

• Внедрять AI-решения: AI-ассистенты для CRM, прогнозирование воронки и оттока, генерация КП через LLM, , поиск и сегментация лидов.
• Оптимизировать бизнес-процессы отдела — инициировать изменения, а не ждать указаний.

ТРЕБОВАНИЯ.

Базовые:

• Высшее образование (экономическое / управленческое / техническое).
• 3+ лет в B2B-продажах .
• 3+ лет на руководящей позиции в продажах.
• Опыт управления командой от 5 до 30 менеджеров (личный найм, обучение, вывод на плановые показатели).
• Свободное владение CRM (Bitrix24 / 1С) — настройка воронок, этапов, интеграций.
• Уверенная работа с цифрами: юнит-экономика, воронка, прогнозы, Excel / CRM.

Будет преимуществом:

• Техническая грамотность.
• Курсы по ИИ для руководителей (Нетология, Skillbox, Coursera, Stepik и др.).
• Опыт внедрения AI-решений в продажах (даже пилотных).

Личные качества:

• Системное мышление, решительность, лидерство через результат.
• Коммуникация и эмпатия, конструктивная обратная связь.
• Обучаемость, открытость новому, терпение и последовательность.

• Доход, который вы контролируете (оклад + премии по KPI + % от продаж при выполнении плана).
• Размер денежного вознаграждения обсуждается дополнительно с успешным кандидатом.
• Карт-бланш на формирование команды (найм, обучение, мотивация).
• Сильный продукт с устоявшейся репутацией и полным циклом производства.
• Участие в отраслевых выставках, форумах, тренингах за счёт компании.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Просторный офис в Технопарке «Калибр».
• Корпоративные мероприятия и дружная команда профессионалов.

---------------------------------------------------------------------------------

Уважаемый соискатель!

Благодарим Вас за интерес к вакансии «Руководитель отдела продаж B2B» в ООО «ПК Лайф-Электр».

Для дальнейшего рассмотрения Вашего отклика, пожалуйста, составьте сопроводительное письмо согласно приложенному ниже шаблону.

Нам важно лучше понять Ваш опыт, подход к управлению и видение задач.

Заранее благодарим за понимание и уделенное время. Ждём Ваш ответ в личном сообщении на hh.ru.

С уважением,
Команда «ПК Лайф-Электр»

----------------------------------------------------------------------------

ШАБЛОН СОПРОВОДИТЕЛЬНОГО ПИСЬМА ДЛЯ СОИСКАТЕЛЯ

Уважаемая команда ООО «ПК Лайф-Электр»!

Благодарю за рассмотрение моего отклика. В соответствии с Вашим запросом направляю ответы на вопросы для соискателя:

Цифры и факты:
Приведите 2–3 конкретных цифровых достижения из вашего опыта в B2B-продажах (рост выручки, выполнение плана, размер команды, закрытые крупные сделки).

Работа с командой:

Отношение к CRM и дисциплине:

Использование ИИ (честно):
Какой AI-инструмент вы уже пробовали в продажах? Если не пробовали — какой готовы внедрить в первую очередь и почему?

Ваша личностная характеристика своими словами (1 - 2 предложения):

Ваши зарплатные ожидания:

Один вопрос к нам (работодателю):
Что Вы хотите узнать о компании, продукте или задаче до собеседования?

Заранее благодарим за понимание и уделенное время.

Ждём Ваш ответ в личном сообщении на hh.ru.

С уважением, команда «ПК Лайф-Электро».