Директор по продажам и развитию (Сфера Телеком)

Команда HR Zetter приглашает вас присоединиться к закрытому подбору сильных специалистов в области электронной коммерции.

Сейчас мы помогаем проекту найти Директора по продажам и развитию — ключевую фигуру, которая проведёт стратегическую перестройку коммерческой функции и выведет компанию на новый уровень.

Кратко о роли

Ваша задача — увеличить долю рынка с 25% до 40% за счёт внедрения управляемой многоканальной модели продаж. Вы станете владельцем P&L направления с прямым подчинением генеральному директору и полным мандатом на изменения в коммерческом блоке.

Мы ищем двух типов сильных кандидатов:

«Архитектора» — системного управленца, который построит прозрачную структуру, внедрит процессы и обеспечит масштабируемость бизнеса.

«Охотника» — лидера, способного лично закрывать сложнейшие сделки с ЛПР и вести за собой команду на ключевых клиентах.

Если вы сочетаете оба профиля — вы наш идеальный кандидат.

Почему это проект уровня «создателя», а не «поддержки»:

• Вы будете решать стратегическую задачу роста, а не управлять текучкой.

• Вам предстоит перестроить архитектуру продаж с нуля, включая каналы: дилеры, проектные продажи, OEM.

• Результаты вашей работы напрямую влияют на финансовые показатели всей компании.

• Вы получите полный мандат на изменения и доступ ко всем необходимым ресурсам.

Что предстоит делать:

Архитектурная часть (для системных управленцев):

• Разработать и внедрить новую модель работы всех каналов продаж (дилеры, проектные продажи, OEM).

• Выстроить систему управления на основе данных: воронка, ценообразование, маржинальный анализ, P&L.

• Сформировать эффективную команду и процессы взаимодействия с производством.

«Охотничья» часть (для лидеров продаж):

• Лично вести и закрывать наиболее сложные стратегические сделки с ключевыми клиентами.

• Передать экспертизу команде, обеспечив устойчивый результат без постоянного участия «первого лица».

Мы ждём от Вас:

Базовые требования (обязательны для обоих профилей):

• Опыт в B2B-продажах в промышленности, ТЭК, инжиниринге или телеком-отрасли (10+ лет).

• Опыт управления P&L направления или коммерческой функции (3+ года).

• Успешный опыт трансформации коммерческих процессов (перестройка системы, а не просто управление текущей).

Для «архитектора» (системный управленец):

• Опыт построения многоканальной системы продаж с нуля (дилеры, проектные продажи, OEM).

• Навыки внедрения CRM, KPI, прогнозирования и маржинального анализа.

• Готовность работать в производственном контексте и интегрировать коммерцию с производством.

Для «охотника» (лидер продаж):

• Личный опыт закрытия комплексных сделок с корпорациями и госзаказчиками (с указанием бюджета и роли).

• Навыки переговоров на уровне ЛПР и первых лиц компаний.

• Готовность лично вести 3–5 ключевых проектов в год.

Мы предлагаем:

• Пакет, привязанный к результату: высокий фиксированный оклад + годовой бонус, напрямую зависящий от роста доли рынка и маржинальной прибыли.

• Прямой мандат на изменения от первого лица компании и доступ ко всем необходимым ресурсам.

• Возможность выстроить коммерческую функцию в компании с сильным рыночным позиционированием.

• Офисный формат работы: комфортный офис в Перми (д. Нестюково, ул. Придорожная, 2).

• Сильная команда: работа в компании талантливых и увлечённых коллег.

• Полный пакет: официальное оформление, ДМС.

• Поддержка релокации: обсуждаем индивидуально на финальном этапе.

Этапы отбора:

Отклик на hh.ru.

Собеседование с Zetter Job (30 минут). Обсудим детали проекта и вашу мотивацию.

Собеседование с директором компании-клиента. Фокус на стратегическом видении и опыте.

Профессиональное и психологическое тестирование (удалённо).

Финальный этап — рабочее погружение: 1–2 дня на предприятии для анализа и знакомства с командой с последующей презентацией ваших выводов и видения.

Принятие решения и обсуждение предложения о работе (до 3 рабочих дней).

Откликайтесь на вакансию → мы предоставим детальное описание компании и задач → проведём профессиональную подготовку к каждому этапу собеседования.

Присоединяйтесь к Zetter Job, где мы находим решения для самых сложных управленческих задач.