Руководитель отдела продаж

Наш партнёр компания «Фуфина Колор Групп»» - бренд лакокрасочных покрытий на маркетплейсах «ВсеКраски.ру».

Компания быстро растёт, активно развивается, поэтому приглашает в команду новых талантливых людей!

КОГО МЫ ИЩЕМ?

Активного, ответственного и инициативного руководителя, обладающего способностью видеть на перспективу, быстро реагировать на внешние и внутренние изменения, отражающиеся на продажах. Амбициозного профессионала на маркетплейсах, умеющего правильно расставлять приоритеты и управлять рабочим процессом своих подчиненных, своевременно реагируя на возникшие вызовы в работе команды.

Компания продаёт на Wildberries, OZON, Яндекс.Маркете. Нужен руководитель, который возьмёт на себя ответственность за объём продаж и маржинальность, выстроит управление командой и будет системно развивать продажи СТМ с увеличением доли в товарообороте: через наличие товара, конверсию, продвижение, регулярные улучшения и регулярный менеджмент.

ТЫ СТАНЕШЬ ЧАСТЬЮ КОМАНДЫ, ЕСЛИ ТЫ:

⚙️ Результативно управлял командой продаж на маркетплейсах, что подтверждается успешными кейсами за последние 2 года.

⚙️ Имеешь опыт работы с технически сложными товарами от 1000 SKU.

Как преимущество – опыт в строительстве, отделочным материалах, лакокрасочных покрытиях, электроинструменте, бытовой химии.

⚙️ Имеешь опыт работы с большими объемами данных и владеешь инструментами аналитики: Excel, Google Docs, MP Stats, Wildbox, Mkeeper и других аналогичных программах. На постоянной основе используешь ИИ-инструменты в работе (Claude, GPT, Gemini).

⚙️ Аналитик по своей сути, принимаешь решения и защищаешь их на основе данных, а не интуиции.

⚙️ Имеешь глубокие знания в области продаж, планировании, настройке и анализе рекламных компаний.

⚙️ Профессионально разбираешься в рабочих инструментах маркетплейсов, результативно применяешь их, постоянно развиваешься в e-commerce, что подтверждается не только дипломами и сертификатами о дополнительном обучении, но и конкретными кейсами из практики.

⚙️ Работаешь на отлично, потому что не умеешь и не знаешь, как работать спустя рукава.

⚙️ Открытый и прямой в общении, честно говоришь об успехах и неудачах в работе, учишься на них. Умеешь быть как самостоятельным игроком, так и командным.

⚙️ Не можешь сидеть на месте, если не поставили задачу, а сам находишь зоны роста команды для улучшения целевых показателей.

⚙️ Самостоятельный, общительный, работоспособный, нацелен на результат. Стремишься к профессиональному и карьерному росту.

ЗАДАЧИ, КОТОРЫЕ ПРЕДСТОИТ РЕШАТЬ:

⚙️ Разработать и реализовать стратегию развития продаж по двум направлениям: дистрибьютируемые бренды и собственный бренд.

⚙️ Достигать целей по темпам роста продаж, маржинальности и ДРР.

⚙️ Рассчитывать unit-экономику (совместно с бизнес-аналитиком).

⚙️ Распределять товарные стоки между Ozon, WB и Яндекс Маркетом.

⚙️ Проводить АБС/XYZ анализ по складам ФБО, управлять ассортиментом, выводить неликвидные позиции, запускать в продажи новинки.

⚙️ Оптимизировать ассортимент с целью перенаправления оборотных средств в максимально оборачиваемые и высокорентабельные позиции.

⚙️ Управлять рекламой, анализировать воронки продаж, повышать эффективность каждого этапа.

⚙️ Проводить конкурентный анализ, формировать планы по улучшению целевых показателей.

⚙️ Анализировать контент и инфографики, формировать УТП по товару, тестировать гипотезы.

⚙️ Координировать работу менеджеров: формировать планы, внедрить регулярный менеджмент, обучать сотрудников, контролировать выполнение KPI.

КОМПАНИЯ ПРЕДЛАГАЕТ:

⚙️ Широкие возможности для роста и реализации своего потенциала, применения накопленного опыта, а также карьерного роста (горизонтального и вертикального).

⚙️ Минимум бюрократии – руководство слушает и слышит свою команду, поддерживает инициативу, а также владеет исключительной экспертизой на рынке.

⚙️ Свободу действовать, развивать команду и нести ответственность за результат.

⚙️ Конкурентную заработную плату выше рынка (оклад + KPI)

⚙️ Удалённый формат работы.

Работа на данной позиции интересная, руководство гибкое и готово помочь в реализации поставленных целей. С компанией, ценностями, рынком и продуктами познакомим. Если вакансия тебя заинтересовала, пожалуйста, напиши сопроводительное письмо, в котором укажи свои особенности, которые на твой взгляд являются твоими конкурентными преимуществами. Нам важно знать, что ты действительно заинтересован в работе.