Руководитель отдела продаж (РОП) на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет

Приветствуем дорогой кандидат!

Мы – действующий магазин ONE OK на маркетплейсах с опытом более 6 лет. Больше 5 лет работали с широким ассортиментом товарной группы, а в 2026 году активно развиваем два новых перспективных направления: бытовая техника и электроника, а также женская обувь.

Сейчас у нас:

• 1 кабинет на WB по бытовой технике (участник платформы роста от WB)

• 1 кабинет на WB по обуви (индивидуальные условия)

• Представленность товарки + бытовой техники на Ozon и Яндекс.Маркет

• Общее количество SKU – более 100

• Штат >10 человек + Операционный директор и собственник

Мы выстроили сильную команду и сейчас ищем опытного РОПа, который возьмёт на себя полное управление всеми продажами и выведет бизнес на новый уровень роста и прибыльности.

Кому подойдёт эта позиция: Ищем сильного руководителя с практическим опытом РОПа (или Senior Manager с управленческим опытом) на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет.

Важно: вы понимаете все нюансы площадок «изнутри», любите управлять людьми, отлично считаете юнит-экономику и умеете принимать взвешенные решения на основе цифр.

Что будет входить в ваши обязанности (основные задачи):

1. Управление выполнением плана продаж (неделя / месяц) по всем площадкам (WB – 2 кабинета, Ozon, ЯМ): формирование и декомпозиция плана, контроль факта vs план, анализ отклонений и оперативная корректировка.

2. Полное управление командой (все подразделения): постановка задач, проведение совещаний и 1:1, развитие сотрудников, участие в найме и адаптации.
Сейчас в подчинении: старшие менеджеры по направлениям, категорийный менеджер, менеджер по поставкам, операционный менеджер, дизайнер и другие специалисты.

3. Построение и совершенствование системы управления маркетплейсами: регламенты, зоны ответственности, система отчётности и контроля KPI.

4. Управление рекламой и продвижением: контроль стратегий РК на всех площадках, ДРР, масштабирование и эффективность.

5. Контроль юнит-экономики и прибыльности: проверка маржинальности, ценообразование, участие в формировании РРЦ, анализ всех затрат.

6. Стратегия ассортимента и развития: работа с категорийным менеджером – ввод новых товаров (особенно в бытовую технику и обувь), вывод слабых SKU, масштабирование хитов.

7. Анализ продаж и динамики: контроль ключевых метрик (выручка, маржа, CR, конверсия, выкуп, возвраты, OOS), быстрая реакция на изменения.

8. Контроль SEO и качества карточек товаров, постановка задач дизайнеру и менеджерам.

9. Управление A/B-тестами (цены, фото, тексты, реклама) и внедрение лучших решений.

10. Контроль остатков, оборачиваемости и логистики через менеджера по поставкам (предотвращение OOS).

11. Работа с браком и возвратами: снижение потерь и улучшение качества.

12. Финансовый контроль и отчётность: проверка прибыли, расходов, рекламы, комиссий.

13. Контроль акций и участия в промо на WB, Ozon, ЯМ с расчётом выгодности.

14. Анализ конкурентов и рынка, поиск точек роста.

15. Управление кросс-площадочной стратегией: синхронизация цен, ассортимента и продвижения между всеми площадками.

16. Постановка задач смежным отделам и снятие блокеров.

17. Развитие и масштабирование проекта: поиск новых возможностей роста, гипотез, каналов.

18. Контроль дисциплины, сроков и ведение регулярной отчётности.

19. Систематизация и регламентация процессов (описание бизнес-процессов, база знаний).

Требования к кандидату:

• Практический опыт работы РОПом (или в аналогичной руководящей роли) на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет – от 2–3 лет обязательно.

• Успешный опыт управления командой (от 5+ человек).

• Глубокое понимание юнит-экономики, ДРР, ценообразования, рекламы и SEO на маркетплейсах.

• Умение работать с аналитикой (MPStats, Wildbox, Нейромаркет, 10Х (вся эко-система), MPManager, CodeMP .), Google-таблицы на уверенном уровне.

• Опыт работы с ИИ и нейросетями (важно!)

• Опыт запуска и масштабирования новых категорий/направлений – будет большим плюсом (особенно техника и обувь).

• Лидерские качества, системное мышление, любовь к цифрам и результату.

• Готовность работать в динамике и брать ответственность за общий результат по выручке и прибыли.

Условия:

• Оклад (обсуждается с сильным кандидатом) + весомая KPI-премия (по итогам выполнения плана по прибыли, маржинальности и ДРР).

• Полная занятость, график 5/2(6/1) (удалёнка).

• Возможность реально влиять на стратегию и рост бизнеса.

• Поддержка собственника и операционного директора.

• Перспективы карьерного роста вместе с развитием компании.

Если ты – сильный управленец, который устал «делать руками» и хочет перейти на уровень настоящего руководителя отдела продаж с несколькими кабинетами и новыми категориями – присылай резюме с кратким описанием своих ключевых достижений на маркетплейсах (рост оборота, маржа, команда и т.д.).

Мы быстро свяжемся с подходящими кандидатами.