Руководитель отдела продаж Озон / Ozon

Селлер маркетплейсов (Wildberries и Ozon) - игрок с опытом более 5 лет в нишах: электроника, бытовая техника, садовые инструменты (100 SKU). По итогам 2025 года на двух маркетплейсах мы сделали выручку 1,5 млрд. руб.

На текущий момент мы двигаемся далее, совершаем перестройку отделов для достижения еще бОльшего результата, и в связи с этим приглашаем соискателей на вакансию «Руководитель отдела продаж» на маркетплейсе Ozon.

На данной позиции Вам предстоит взять на себя полное управление отделом продаж по направлению Ozon, стать связующим звеном между командой и собственником.

Реализацию данной функции мы видим через выполнение следующих двух блоков задач:

1 - СТРАТЕГИЯ, ПРОДАЖИ, АНАЛИТИКА

• Разработка и реализация стратегии продаж на Ozon;
• Планирование и контроль достижения плановых показателей: оборот, маржинальность, чистая прибыль и т.п.;
• Ценообразование, работа с рекламным кабинетом, продвижение;
• Контроль эффективности рекламного бюджета;
• Анализ конкурентов, товаров, развитие ассортиментной матрицы;
• Учёт остатков и складов, синхронизация с отделом закупок;
• Отчетность по ключевым метрикам;

2 - КОМАНДА И ПРОЦЕССЫ

• Управление командой, организация эффективной работы;
• Организация системных процессов - описание регламентов, инструкций (при необходимости);
• Разработка таблиц, графиков, дашбордов для повышения эффективности коммуникации и скорости работы.

От Вас мы ожидаем:

• Опыта работы от 3-х лет в e-com, на позиции руководителя, с оборотом не менее 300 млн. руб. в год;
• Высокий уровень экспертизы на площадке Ozon (кабинет продавца, аналитика, продвижение, ценообразование, метрики, учет);
• Практический опыт управления командой от 3-х человек;
• Опыт построения процессов с перспективой на еще больший масштаб;
• Готовность к высокому темпу работы в режиме многозадачности;
• Опыт в категории электроники, бытовой техники, строительных и садовых инструментах будет Вашим существенным преимуществом.

Взамен мы предлагаем:

• Стабильную, конкурентную заработную плату два раза в месяц, без задержек. Сумму дохода мы обсуждаем в индивидуальном порядке с каждым кандидатом;
• Удаленный или гибридный формат работы, с понедельника по пятницу, с 10:00 до 19:00 (по мск времени);

• Испытательный срок – 3 месяца;

• Работу в активно развивающемся бизнесе с вовлеченным собственником, особенно ценящим нешаблонное мышление, инициативы и предложения;
• Высокий уровень свободы в выборе инструментов по достижению целей;
• Дружную команду, доброжелательных и вовлеченных коллег, заряженных на результат.

Если Вы в поисках работодателя, который заинтересован в совместном росте и новых высотах, - откликайтесь!

В сопроводительном письме просим указать Вас 3 момента:
1-Категория, с которой Вы работали;
2-Оборот и кол-во SKU, которыми Вы управляли;
3-Количество сотрудников, которые были в Вашем подчинении.
Отклики с сопроводительными письмами рассматриваются в приоритетном порядке.