Руководитель отдела продаж e-commerce / Руководитель отдела продаж (интернет-магазин / WB / Ozon)

Привет!
Если ты не умеешь увеличивать операционную прибыль на маркетплейсах, а просто разгоняешь оборот - можешь не читать дальше.

“Русские корни”— российская компания по торговле травами, бадами, пищевыми добавками и товарами для здорового образа жизни, основанная в 2011 году. Компания осуществляет фасовку, собственное и контрактное производство, продажу. Работает через несколько каналов сбыта: розница, маркетплейсы (WB, Ozon, ЯМ, Я Еда), интернет-магазин.

Численность команды — более 300 человек. В прямом подчинении находятся: старший менеджер, 2 менеджера маркетплейсов, контент-менеджер, колл-центр (5 человек).

Месячный оборот (2025): 35 млн руб. на маркетплейсах + 7 млн руб. через интернет-магазин. Цель на 2026 год: адаптироваться под нововведения, адаптировать ассортиментную матрицу.

Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж — коммерсанта, который будет искать товары, выстраивать стратегии, который сможет стать наставником для действующих сотрудников и выстроить единую точку входа в e-com продажи.

Что предстоит делать:

• Держать план/факт по операционной прибыли - это твоя главная метрика
• Оценивать ассортимент, рекламу и остатки через unit-экономику и доводить изменения до результата в деньгах
• Генерировать, тестировать и масштабировать прибыльные гипотезы
• Выстраивать процессы отдела и создавать регламенты с нуля

Кого ищем:

• Опыт управления продажами на WB / Ozon в роли руководителя от 1 года
• Кейсы роста операционной прибыли (проверяем через MPStats)
• Уверенная аналитика: Excel / Google Sheets, unit-экономика, маржинальность
• Решения только на основе данных - никакого «мне кажется»
• Плюсом: опыт работы в сегменте FMCG, фармацевтике, товаров для здоровья/красоты

Преимущества работы в компании:

• 1-й месяц: оклад 200 000 - 220 000 ₽ (со 2-го месяца ИС: оклад + % от операционной прибыли, потолка нет)
• Формат: офис (г. Москва, метро Бабушкинская), 5/2, 9:00-18:00 (по мск)
• Премии и подарки к праздникам: Новый год, День Рождения и др.
• Возможность карьерного роста - широкая зона ответственности и влияние на стратегию
• Оплачиваемые обучения и / или оплачиваемые билеты на мероприятия по маркетплейсам - аргументированный запрос
• Корпоративы и оффлайн-встречи
• Дружная команда, приятная атмосфера
• Корпоративные скидки на продукцию
• Оплачиваемый доступ к сервисам для работы (биддеры, сервисы аналитики и др.)
• Собственное / контрактное производство (возможность влиять на качество товара, дорабатывать его)
• Стабильная компания с большими планами на будущее

Готов управлять e-commerce через цифры и прибыль? Откликайся - сильных кандидатов мы рассматриваем в первую очередь.