Руководитель отдела продаж

Директор / Руководитель отдела продаж / E-commerce / Head of Marketplace

Wildberries + Ozon | Рост до 450 млн ₽ оборота

О компании

Свияга — e-commerce бренд в нише рыболовных товаров.

Основные каналы продаж: Wildberries и Ozon.

Текущая выручка: ~25 млн ₽ в месяц

Цель на ближайший этап: 450 млн ₽ годового оборота

Компания находится в фазе систематизации и масштабирования.

Мы строим не просто продажи на маркетплейсах, а устойчивую систему e-commerce, которая может расти кратно.

Главная миссия роли

Построить системный отдел продаж маркетплейсов, который стабильно выполняет планы и растёт без ручного управления собственником.

Мы ищем человека, который:

-возьмёт полную ответственность за продажи

-выстроит управляемую систему

-приведёт компанию к 450 млн ₽ оборота.

Это роль не администратора и не аналитика.

Это роль руководителя, отвечающего за результат.

Цели на год

Основная задача:

масштабировать продажи до 450 млн ₽ оборота.

План:

-Wildberries — 230 млн ₽

-Ozon — 200 млн ₽

Финансовые параметры бизнеса:

маржинальность не менее 30%

ДРР не более 8%

Основные задачи

Управление e-commerce как системой:

— выполнение планов продаж

— управление ценами, акциями и ассортиментом

— контроль маржинальности и unit-экономики

— управление рекламой и DRR

— планирование продаж: день / неделя / месяц / год

Работа с ассортиментом:

— развитие SKU-матрицы

— масштабирование сильных товаров

— остановка слабых позиций

Управление командой:

— постановка задач менеджерам

— контроль выполнения

— внедрение KPI

— найм и замена сотрудников при необходимости

Взаимодействие с другими отделами:

— закупки

— логистика

— финансы

Цель — чтобы отдел продаж работал как система, а не зависел от одного человека.

Кого мы ищем

Руководителя с опытом работы на маркетплейсах.

Важнее всего:

— опыт управления продажами WB / Ozon

— опыт масштабирования оборота

— умение работать с метриками и экономикой SKU

— опыт управления командой

Условия

Фикс:

От 100 000 ₽

Бонус:

100 000 — 250 000 ₽

Совокупный доход:

до 350 000 ₽ первые пол года, далее от процента чистой прибыли

Мотивация напрямую привязана к результату.

При кратном росте бизнеса возможно партнёрство.

Если вы умеете:

— строить систему продаж

— управлять маркетплейсами

— масштабировать бизнес

— работать через цифры

и хотите участвовать в росте компании до 450 млн ₽ оборота — откликайтесь на вакансию и заполняйте анкету.

Мы ищем сильного руководителя, который готов взять на себя результат.