Руководитель отдела продаж маркетплейсов (Wildberries, Ozon - бытовая химия, косметика, СТМ)

ООО ТДМ - дистрибьютор известных брендов и производитель собственных торговых марок в нише бытовой химии, косметики и средств гигиены.
Работаем с 2016 года, продаём через Wildberries, Ozon и оптовые B2B-каналы.

Текущий оборот маркетплейсов - около 40 млн руб./мес., в портфеле 150+ активных SKU.

Главная точка роста - собственные торговые марки (СТМ).
Цель на 2026 год - вырасти минимум в 2 раза по чистой прибыли.

Для этого нам нужен сильный РОП, который наведёт системность в отделе продаж, возьмёт на себя управление командой из 7 человек и обеспечит кратный рост по СТМ-направлению.

Условия работы:

• Заработная плата: оклад 150 000 - 200 000 руб. + KPI (% от чистой прибыли), совокупный доход от 250 000 - 300 000 руб./мес.
• Формат работы: удалённо (возможен гибрид, если в Москве)
  График 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК
• Оформление: ИП / СЗ / ГПХ на старте → ТК РФ / ИП после испытательного срока
• Перспективы роста: рост в функционале или должности в течение 1,5–2 лет вместе с ростом компании
  
  Ключевые задачи:
• Навести порядок в отделе продаж: внедрить планёрки, план продаж, регламенты и систему контроля задач по ролям.
• Управлять кабинетами WB и Ozon: аналитика, реклама, ценообразование, контроль метрик (выручка, маржа, ДРР, конверсии, оборачиваемость).
• Декомпозировать планы до артикульного уровня: обеспечивать их выполнение, защищать план перед генеральным директором.
• Развивать СТМ-направление: анализ ниши, поиск и запуск новых категорий, вывод SKU на рынок, оценка результатов.
• Руководить командой из 7 сотрудников маркетплейсов: ежедневные план-факты, планёрки, контроль задач, обучение и мотивация.
• Работать с финансовой отчётностью: ОПИУ, P&L, юнит-экономика, оборачиваемость и маржинальность по каждому артикулу - привести отчёты в читаемый вид.
  
  Требования и обязательный опыт:
• Опыт РОП на маркетплейсах - от 2 лет, с подтверждёнными результатами в цифрах
• Уверенное владение инструментами: MPStats, Wildbox / TorgStat, биддеры, Битрикс24, 1С
• Опыт работы с финансовой отчётностью: понимание юнит-экономики, умение читать P&L, управлять ДРР
• Опыт запуска новинок и СТМ: анализ спроса, вывод SKU на рынок, оценка результатов
• Системность и самостоятельность: умеешь организовать работу команды без постоянного контроля сверху
• Ответственность и вовлечённость: не пускаешь задачи на самотёк, не пропадаешь, оцениваешь результат честно

Мы здорово поладим, если:

• Ты - системный руководитель, которому важно не просто управлять процессом, а влиять на результат.
• Тебе близко работать с цифрами, наводить порядок в хаосе и строить команду с нуля. Ты мало говоришь - много делаешь, готов взять задачу и довести её до конца без напоминаний.
• Тебе интересно расти вместе с компанией, у которой есть реальный потенциал х2 по СТМ - и ты видишь в этой позиции не просто работу, а точку входа в серьёзный бизнес.

Откликайся - рассматриваем кандидатов оперативно и свяжемся с тобой в ближайшее время. 🧴