Руководитель отдела продаж на маркетплейсах Wildberries и Ozon

О нас

STARSTORE — один из крупных селлеров в нише премиальной электроники на Wildberries и Ozon. В нашем портфеле Apple, Samsung, Sony, JBL, Dyson и другие топовые бренды. Оборот — десятки миллионов рублей в месяц, 300+ активных SKU, команда из 8+ человек. Работаем в двух кабинетах: российский и зарубежный.

Мы не стартап в поиске себя — у нас выстроенные процессы, живые продажи и амбиции расти дальше. Ищем человека, который возглавит отдел и возьмёт результат на себя.

Что предстоит делать

— Управлять командой менеджеров WB и Ozon: постановка задач, контроль, развитие

— Отвечать за выполнение плана продаж по обоим кабинетам

— Выстраивать и поддерживать операционные процессы: ценообразование, реклама, остатки, контент

— Анализировать воронку продаж по каждому SKU и принимать решения по ассортименту

— Управлять ДРР: контролировать рекламные бюджеты, давать команде чёткие лимиты

— Вести еженедельный план-факт и защищать результаты перед собственником

— Участвовать в запуске новых товаров: анализ ниши, юнит-экономика, стратегия вывода

— Выявлять неликвиды и управлять их ликвидацией

— Нанимать и адаптировать менеджеров при росте команды

Что важно для нас

Обязательно:

— Реальный опыт управления командой на маркетплейсах WB и/или Ozon от 1,5 лет

— Опыт работы с электроникой, гаджетами или технически сложными товарами

— Работа с большим ассортиментом: от 500 SKU в портфеле

— Знакомство с сервисами: MPStats, Wildbox, Neuromarket, TrueStats

— Умение считать юнит-экономику: знаете, что входит в расчёт, и делаете это руками

— Опыт управления рекламными кампаниями и контроль ДРР на уровне принятия решений

— Понимание схем FBO/FBS, индекса локализации, алгоритмов ранжирования

— Опыт управления кабинетом с оборотом от 15 млн руб./мес.

Что мы предлагаем

— Полностью удалённый формат работы, 5/2

— Прямое подчинение собственнику, короткая цепочка согласований

— Реальные данные, нормальная аналитика, работающие процессы

— Не придётся строить с нуля

— Чёткие KPI с прозрачной формулой бонуса - никакого «посмотрим по итогам»

— Возможность влиять на ассортимент, рекламу, команду и стратегию

Как мы отбираем

1. Отклик с сопроводительным письмом: кратко — какой кабинет вели, какой оборот, сколько SKU, сколько человек в подчинении
2. Короткий скрининг по телефону (15 мин)
3. Интервью с РОПом и собственником
4. Тестовое задание — разбор реальной ситуации по данным кабинета

Откликайтесь, если вы

— Работали с электроникой и знаете специфику этой ниши на маркетплейсах

— Умеете не только делать, но и объяснять команде как и почему

— Привыкли отвечать за результат цифрами, а не процессом

— Хотите расти вместе с компанией, а не просто закрывать задачи