Руководитель отдела продаж (РОП | E-commerce | Маркетплейсы)

Вдохновляй команду и управляй продажами вместе с компанией-лидером на Wildberries!

ООО ТРЕЙД - динамично растущий Селлер на маркетплейсе Wildberries. Компания предлагает широкий ассортимент товаров собственных брендов и ведущих мировых производителей. Более 100 000 довольных покупателей уже выбрали нас! Стань частью команды, которая меняет рынок e-commerce в России.

В настоящее время компания ищет руководителя отдела продаж канала "Wildberries", который умеет управлять коммерцией, определять и влиять на результаты продаж.

Компания рассчитывает на кандидата, обладающего реальными, подтвержденными результатами продаж на маркетплейсах.

Твои задачи:

1. Коммерческий блок

• Реализация стратегии продаж на маркетплейсе в разрезе всей номенклатуры
• Разработка и составление планов продаж в разрезе всей номенклатуры
• Выполнение планов продаж, в том числе в региональном разрезе
• Контроль и управление текущими показателями продаж в разрезе всей номенклатуры:
  • Контроль динамики показателей: рост / спад
  • Идентификация причин (связей) между действиями отдела и динамикой показателей
  • Принятие управленческих решений в связи с развитием/деградацией продаж: изменение цен / вывод ассортимента / изменение рекламных параметров (совместно с маркетологом)
• Контроль и управление Unit-экономикой
  • Контроль финансовых показателей, как в брутто результатах компании (валовая сумма продаж / валовая прибыль / операционная прибыль), так и в по-товарном разрезе (на ед. SKU)
• Управление ассортиментом:
  • Ввод новинок
  • Сопровождение и управление текущей номенклатурой, категорийный анализ (ABC)
• Контроль и управление операциями по закупкам и поставкам товаров для целей выполнения планов продаж
• Анализ рынка, конкурентов и трендов для поиска новых возможностей
• Постоянная актуализация коммерческих условий торговли на WB и принятие своевременных решений по их оптимизации

2. Управление бизнес-процессами

• Управление процессами ввода и сопровождения (развития) продаж
• Управление и распределение ресурсов отдела
• Контроль за работой подотчетных лиц
  • Логистика & Склад
  • Закупки
  • Маркетинг и дизайн
  • Администраторы

3. Взаимодействие с командой и контрагентами

• Взаимодействие с ключевыми партнёрами и поставщиками
• Контроль качества работы команды, обучение и наставничество
• Внедрение новых инструментов и технологий для увеличения эффективности

Что важно для успеха:

• Опыт работы в продажах e-commerce или на маркетплейсах от 1 года с реальными результатами
• Практический опыт управления командой и построения процессов продаж
• Знание современных инструментов аналитики и автоматизации продаж
• Умение работать с большими объёмами информации и быстро принимать решения
• Развитые коммуникативные и лидерские навыки
• Ориентация на результат и высокий уровень самоорганизации

Условия и преимущества:

• Оформление по ТК РФ
• График работы 5/2, рабочий день с 8:00
• Возможность работать удаленно (на рабочем месте работодателя - RDP) и в гибридном формате
• Динамичная команда, открытая к новым идеям
• Перспективы профессионального и карьерного роста
• Скидки на продукцию компании
• Оклад: фикс + KPI. Условия обсуждаются с финальным кандидатом (в рынке).

Этапы отбора:

• Анкета
• Собеседование с HR
• Финальное собеседование с руководством